Basic HTML Version
Sell • Červenec-srpen 2013 • 39
Lubor Jarkovský
ZRCADLO
3
rychlé vzestupy a pády
Určitým povzbuzením pro prodejce i trh jsou rychlé ná-
stupy prodeje určitých výrobků. Bohužel se ale na vý-
sluní většinou dlouho neudrží. Dobrým příkladem budiž
robotické vysavače, o něž jevili zákazníci ještě před ně-
jakým tím rokem enormní zájem a reklamy na ně se ob-
jevovaly na mnoha místech. Ostatně společnost iRobot
v té době často inzerovala také v SELLu. Jenže prodeje
robotických vysavačů strmě padají, za což může jak jis-
tá nasycenost hlavní cílové skupiny těchto výrobků, tak
to, že je jako celek poškozují levné přístroje od OEM vý-
robců z Číny. Robot za cenu okolo 1000 až 2000 Kč se
stane pro drtivou většinu jeho majitelů hořkým zklamá-
ním a oni rázem považují všechna zařízení tohoto typu
za nepříliš funkční. Aktuálním prodejním hitem se stal
robotický čistič oken Hobot, který nemá na trhu zatím
konkurenta. Osobně očekávám, že půjde opět o výro-
bek opájející se po pár měsíců úžasnými prodejními
čísly a posléze zájem o něho opadne. Firma, která do-
káže tato zařízení s rychlým nástupem prodejů trvající
omezenou dobu pravidelně uvádět, si může na takové
strategii založit svůj úspěch. Jde ovšem o riskantní pod-
nikání, které může také velmi rychle skončit
Stabilita na prvním místě
Výrobci velké bílé techniky nemají samozřejmě mnoho
možností, zdali vůbec nějaké, jak přijít na trh s unikát-
ním produktem tvořícím zcela novou kategorii, jakým
je například zmiňovaný robotický čistič oken. Musejí
inovovat a vylepšovat stávající produktové kategorie
a usilovně mravenčí prací posilovat svou pozici na pře-
plněném trhu. Jejich pozice poslední roky oslabuje prá-
vě cenová válka, která je nutí přistupovat k nelehkým
rozhodnutím. A důsledek? Někteří balancují nad pro-
pastí a někteří do ní nejspíš v nejbližší době spadnou,
ostatní přežívají, radost mnohým z nich ale podnikání
v oboru domácích spotřebičů už nedělá. Jiní se ke vše-
mu ještě poškozují sami, hlavně velké firmy, v nichž pro-
bíhají neustávající personální změny a nejsou schopny
přijmout jasnou strategii a držet se jí. Pak se nelze divit
tomu, že například v kategorii kávovarů kraluje dlou-
hodobě italské De’Longhi a jako jediná vystrkuje růžky
velmi aktivní JURA.
Cesta ven z této cenové krize nebude jednoduchá
a vyžádá si minimálně nějaký ten rok usilovné práce
s trhem. Jisté je, že ji přežijí jen ti silní, ti, kteří mají ne-
jen dostatek financí pro překonání těžkého období, ale
také jasně stanovené cíle, plány a strategii pro nejbližší
roky. Pokud během té doby někdo boj vzdá, asi se tomu
nebude nikdo divit.