52
Jsou velkoobchody
opravdu vhodným
zastoupením značky?
DLOuhODOBéPROBLéMy
SkOMuNIkAcÍ AVýMěNOu
INFORMAcÍMEZI NAšÍ
REDAkcÍ APŘEDNÍMI
VELkOOBchODy
S TEchNIckýMZBOŽÍM,
JEJIchZkOSTNATěLé
MARkETINGOVé
AkTIVITy I kONcEPcE
kONTRAkTAČNÍchVýSTAV
Mě JIŽDELšÍ DOBu
PŘIVáDěJÍ kNáZORu,
ŽEVELkOOBchODyZA
ZASTuPOVANéZNAČky
TAkŘÍkAJÍc „NEkOPOu“.
PROOSTATNÍ hRáČE
ZASNEJSOu IDEáLNÍM
PRODEJNÍMkANáLEM,
PROTOŽEuPŘEDNOSTŇuJÍ
LOGIckySVOuVLASTNÍ
STáJ.
když se podívám na portfolio značek předních velkoobcho-
dů, vidím v první řadě jejich vlastní výtvory a pak zahraniční
značky, které mají na českém trhu v distribuci. Mnohdy se
produktově tyto dvě skupiny překrývají a už jen z běžných
veřejně viditelných aktivit je zřejmé, že prim hrají vlastní
obchodní značky, pro které vznikají výrobky napříč planetou
(aprimárně vČíně). Jde vnaprosté většiněpřípadůo značky,
které jsou od základu postavené na nízké pořizovací ceně
výrobku ana kopírování designových trendů, udávaných vel-
kými firmami z oboru. Například na aktuální vlně popularity
barvami hrajících kuchyňských robotů, jež reprezentují hlav-
ně prémiové značky kenwood akitchenAid, se už od loňska
určité „levné značky“ vezou. V jejich katalogu najdete robot
za cenu do 3 tisícmísto 10 či 15 tisíc, jak je tomu ukenwo-
odu či kitchenAidu. A to se všemi konstrukčními vlastnostmi
vyplývajícími z této nízké ceny. Na tom není samozřejmě nic
špatného – zákazník mámožnost volby mezi levným a dra-
hým řešením, avšak je potřeba si uvědomit, že protežování
vlastních obchodních značek neumožňuje v područí velko-
obchodu žádný závratný rozvoj dalších značek, které pouze
na daném trhu tato firma zastupuje. Takové značky se pak
už celé roky dusí, přestože v globálnímměřítku patří mezi
nejvýznamnější subjekty na světovém trhu.
52•Sell • Listopad-prosinec2014
ZRcADLO
