4
MáBŘEZNOVá
NáVŠtĚVAKONFERENCE
SPOLEČNOStiWHiRLPOOL
MiOtiSKLADOHLAVY
SLOVO „KONSOLiDACE“,
JÍMŽ SEEVROPŠtÍ
MANAŽEŘi tÉtOFiRMY
NEUStáLEVEVZtAHU
KAKViZiCi iNDESitU
OHáNĚLi. KONSOLiDACE
SEOVŠEMNEtÝKá
JENtÉtOVÝZNAMNÉ
UDáLOSti, PROtOŽEBĚŽÍ
NAMNOHAFRONtáCH
tAKÉVČESKUVE SFÉŘE
PRODEJEtECHNiCKÉHO
ZBOŽÍ.
Když se dívám na český trh, tedy přesněji řečeno na jednotli-
vé prodejní kanály domácích spotřebičů, na první pohled vel-
ké změny v posledních letech nenastaly. Nedošlo k žádnému
velkému krachu, jako když dnes už blahé paměti skončila síť
Electrocity.to turbulentnější stavyzažila sféravýroby sodcho-
dem značky Baumatic, s loňskými problémy značky Fagor
a všemi těmi akvizicemi, o nichž v SELLu každou chvíli píše-
me. Ke změnám dochází i v prodeji, a nejde o změny zanedba-
telné. Leckterý zmanažerůpředníchfirem v oborunení z něk-
terých novinek příliš nadšen. A většinou se jim ani nedivím.
Provelkévíce, smalými dozinku
Devadesátkovýmodel lokálníhoprodeje elektroniky v obchůd-
ku za rohem, který si soused založil a brzy v něm vydělal na
první pořádné auto a pěknou dovolenou, dávno skončil.
Na chvíli ještě ve věku internetu ožil při boomu e-shopů, ale
dnes už je celkově ten tam.Menší prodejci, pokudnejsounějak
velmi specificky orientovaní, buď živoří, nebo se stali součástí
některé sítě, případně to raději zabalili. i na základě remiten-
dy SELLu sledujeme, kdo na trhu končí…, a nejvíce časopi-
sů se nám vrací právě od nezávislých prodejců, kteří ukončili
činnost. Dominance řetězců je zjevná a takřka absolutní, při-
čemž čím větší jsou, tím větší moc mají v rukou tlačit výrob-
ce a dodavatele do kouta při vyjednávání cen… vlastně stejně,
jako se o tom často píše v médii mnohem sledovanější branži
potravinářské.
Není proto divu, že největším tématem rozhovorů na loň-
ských kontraktačních výstavách bylymajetkové změny v řetěz-
ci Datart. to, že britsko-francouzská skupina Darty prodala
svých60% akcií řetězcepůvodnímzakladatelům, by asi necha-
lo většinu lidí chladnými. Jenže získání 20% podílu skupinou
HP invest, která je spojená se společnostíHPtronic, která, jak
všichni dobře víme, provozuje pro Datart konkurenční Euro-
nics, už nikoliv. Když pak do informačního hrnce přihodím,
žeHPtronic získal už v roce 2011 českou značkuEtA, stačí
si dát dvě a dvě dohromady. EtA je nyní protežována nejen
vsítiEuronics, aledlezákulisních informací takévDatartu,kde
k nelibosti dalších hráčů získala výrazně větší prostor v regá-
lech. Jsou to logické důsledky událostí a jako podnikatel je
naprosto chápu. V obecné rovině však vyvstává otázka, zda
další a další konsolidace trhunepřináší koncovému zákazníko-
vi převážně negativní důsledky – například protežování low-
endových obchodních značek, jako je například Sencor, abych
tedy nehovořil pouze oHPtronicu a nepůsobil nějak zaujatě,
což v této věci, ruku na srdce, opravdu nejsem.
ZRcADLO
Konsolidace
trhuzintenzivňuje
4 •Sell •Duben2015
