40
40•Sell •Duben2015
Na českém trhu se vám daří hlavně
s tradiční značkou MORA, pod kte
rou dodáváte na trh především cenově
dostupnější spotřebiče. Které produk
tovéskupiny jsouproninejdůležitější?
A jakýmáMORA tržní podíl ve varné
technice?
MORA je nejsilnější ve varné techni-
ce, nicméně nabízí také další spotřebiče
z velké bílé techniky pro vybavení
kuchyně. V posledním roce se portfolio
nabízených produktů rozšířilo také na
malé domácí spotřebiče. MORA dosa-
huje v segmentu volně stojících sporá-
ků 60% tržního podílu a ve vestavných
spotřebičích pak převyšuje 18% podíl.
Nemalé tržní podílyMORA také zastá-
vá s ostatními produktovými kategorie-
mi v oblasti vestavných spotřebičů.
MORA letos slaví úctyhodné jubile
um.Můžetenámkněmu říct víc?
MORA je jednou z nejstarších původ-
ních značeknejen vČeské republice, ale
i ve světě mezi výrobci bílé techniky.
Zrodila se v roce 1825 a odpočátkubyla
zaměřena na výrobu zboží pro domác-
nost. První plynový sporák pochází
z roku 1919, v dalších letech následo-
valy spotřebiče z oblasti vaření i top-
né techniky, zejména plynové kotle
a průtokové ohřívače. Po roce 1989pro-
šla firma MORAMORAVIA, s. r. o.,
se sídlem v Mariánském Údolí roz-
sáhlou restrukturalizací a následně se
základní část továrny vyrábějící bílou
varnou techniku stala součástí koncer-
nu gorenje. V současné době MORA
nabízí široký sortiment kuchyň-
ských spotřebičů v prověřené kvalitě
za dostupné ceny. Vše od vestavných
spotřebičů, sklokeramických desek
přes chladničky, mikrovlnné trouby,
myčky až po odsavače par či sporáky
– a od roku 2014 nově také vlastní řadu
malých domácích spotřebičů MORA.
Výhodou je, že díky dlouholeté tra-
dici MORA své zákazníky dobře zná
a dokáže výrobky přizpůsobit jejich
požadavkůmaživotnímu stylu–výsled-
kem je uživatelsky přívětivé ovládání
a řada inovativních funkcí.
Spotřebiče gorenje a MORA jsou
v prodeji na mnoha místech, nicméně
nejvíce jsou vidět ve vašich značko
vých prodejnách. Jak je síť těchto stu
dií velká?
Značkové prodejny gorenje představu-
jí jen minoritní část v rámci vystavení
spotřebičů gorenje a MORA. Je jich
17 po celé České republice a zaměřují
se zejména na prezentaci kuchyňských
linek pod značkou KUCHYNĚ goren-
je.Možnost prezentace ve vlastníchpro-
dejnách je samozřejmě velkou výhodou
z pohledu možnosti vystavit kompletní
portfolio našich výrobků v reprezenta-
tivním prostoru a tím takmožnou pod-
poru značky samotné. V kuchyňských
studiíchpakprezentujeme zejména spo-
třebiče značky gorenje.
Trh podlemnohých prodejců i dalších
výrobců loni překvapivě ožil a letošní
rok se doposud vyvíjí také pozitivně.
Zaznamenali jsteurčitou změnu také?
V roce 2014 došlo k výraznému navýše-
ní prodeje u obou značek, tedy gorenje
i MORA, a tím také k navýšení trž-
ních podílů. Za důležitou změnu také
považujeme zlepšení struktury pro-
deje ve prospěch reprezentativnějších
výrobků.
Značka gorenje nabízí také ceno
vě dostupné spotřebiče, ale nejen ty.
Pozornost přitahují například desig
nové řady, za jejichž vzhledem stojí
slavnádesignérská jménanebo studia.
Jaké řady to konkrétně jsou? A která
znichmáu českých zákazníkůnejvět
ší úspěch?
Slovinský výrobce domácích spotřebičů, který produkuje své spotřebiče také v Česku,
nasebestrhlvzávěruzimynemaloupozornostuvedenímhnedtřířadvestavnýchspotřebičů.
Onich io situacinatrhu,plánechadalšíchnovinkách jsmehovořili seSlobodanemVukšou,
kterývefirmě působí napoziciRegionalCoordinator forProducts.
SlobodanVukša:
Značka gorenje se chce posunout
k 10% tržnímupodílu
INTERVIEW•SlobodanVukša•gorenje
