42 • Sell • Září 2017
42
EKONOMICKÝ BULLETIN
Elica buduje prodejní síť
vybraných kuchyňských
studií pod vlastní značkou
Přední výrobce odsavačů, italská Elica,
přichází prostřednictvím společnosti
Favia také na český trh se svým pro-
gramem nazvaným Air Partners. Na
vybraných evropských trzích, kde
má Elica požadovaný podíl na trhu,
si dle jeho velikosti stanovila určitý
počet studií, která ponesou označení
Air Partners. V Česku by jich mělo
být maximálně 40 a musí splňovat
určitá centrálně daná kritéria – musí
jít výhradně o studio vyšší kategorie
na dobré adrese (Elica slibuje regi-
onální exkluzivitu) a odsavače Elica
musí mít nadpoloviční podíl v rámci
vystavených digestoří. Společnost Fa-
via pak zdůrazňuje, že se do programu
mohou zapojit jak nezávislá studia,
tak ta, která jsou součástí nějaké pro-
dejní sítě. S každou pobočkou se ale
podepisuje smlouva zvlášť. Od značky
Elica pak získají tito partneři nadstan-
dardní marketingovou podporu včetně
prezentace studia na stránkách Elica,
Facebooku i ve všech dalších komuni-
kačních kanálech (internetová, tisková
reklama apod.). Důležité je nesporně
též zařazení studia do skupiny partne-
rů s nejvyšší prioritou z hlediska do-
dávek zboží přímo z celoevropského
skladu. Pilotním projektem v rámci
programu Air Partners je prezentace
varné desky NIKOLATESLA s in-
tegrovaným odsavačem na prodejně
spolu se speciálními promo materiály,
proškolením personálu a zvýhodněnou
nákupní cenou výrobku po dobu jed-
noho roku. Pro více informací o pro-
gramu Air Partners kontaktujte spo-
lečnost Favia.
Spolupráce
Candy Group
a čínského Meilingu
nese první ovoce
Už na jaře letošního roku uza-
vřel italský výrobce strategickou
spolupráci s čínskou společnos-
tí Meiling, která je významným
subjektem na svém domácím trhu
v sektoru spotřební elektroniky.
V kategorii domácích spotře-
bičů je v Číně předním hráčem
v segmentu chlazení, což byla
pro Candy Group při hledání
partnera v Asii zásadní věc. Není
žádným tajemstvím, že v chladicí
a mrazicí technice Candy Group
nebyla příliš silná a v posledních
letech na konkurenci po tech-
nologické stránce ztrácela. Prv-
ní výsledky zahájení spolupráce
s firmou Meiling už byly k vidě-
ní na letošním veletrhu IFA, kde
Italové představili nové modely
chladniček Bell‘Ó se zajímavý-
mi kruhovými displeji. Současně
ohlásili, že mají zájem v kategorii
chladniček a mrazniček posilovat
napříč celou Evropou, takže lze
očekávat i jejich zvýšenou marke-
tingovou aktivitu na tomto trhu.
Řada chladniček Bell‘Ó bude
v Česku dostupná od listopadu.
Druhou stránkou spoluprá-
ce s Číňany, která dala vznik-
nout novému podniku se spo-
lečnou majetkovou účastí, je cíl
dostat pračky Candy na čínský
trh. Zmíněná nová firma tam
bude zajišťovat distribuci a mar-
keting praček Candy, Jinling
a Meiling. Candy už v roce 2006
koupila společnost Jinling i s její
továrnou, patřící mezi tři nej-
větší základny výroby praček
v celé Číně. Rozvinutá distri-
buční síť Meilingu nyní po-
může dostat pračky k dalším
tisícům zákazníků. Společ-
ný podnik má ambiciózní, leč
podle všeho splnitelné plá-
ny – chce během tří let prodat
4 miliony spotřebičů.
