11 Sell • 1/2026 • 11 TÉMA ČÍSLA • ČÍNSKÁ INVAZE DO EVROPY Inovace, které berou dech Zatímco uvadající iRobot loni s velkou slávou konečně implementoval laserovou navigaci (LiDAR), kterou asijská konkurence používá už roky jako naprostý standard, Dreame, Roborock, Ecovacs či Narwal na nedávných veletrzích IFA i CES odskočily o další technologickou generaci vpřed. Roboty nově překonávají mimořádně vysoké překážky, nabízejí účinné podlahové myčky a v rámci prototypů se objevily dokonce modely schopné vyjet do schodů. Dreame jde navíc ze všech zmíněných firem nejdál v oblasti rozšiřování portfolia, jak ukázal nedávný veletrh CES (reportáž na str. 38). Firma míří na trh velkých spotřebičů včetně vestaveb, do segmentu praní a sušení a nebojí se ani automatických kávovarů, což je poměrně specifický trh, na němž nadále i přes vznik nových značek či aktivity značek privátních vládnou tradiční a zavedené subjekty. Investice ze strany Dreame do vývoje, marketingu a podpory prodeje jsou astronomické, a přestože firma zvýšila své aktivity celkově na globální úrovni, její fokus na Evropu vnímáme v kontextu s problematickou a nevyzpytatelnou politikou Donalda Trumpa jako zcela evidentní. Peníze z vrtulníku nelze sypat věčně Ten scénář je v případě asijských firem poměrně přímočarý, a navíc vždy stejný – druhá vlna čínských firem v čele s Dreame ale posouvá hranice toho, kam lze v rámci takové strategie zajít. O čem mluvíme? O bezbřehém sypání peněz do trhu. Začali s ním už před lety Korejci, kteří si doslova koupili tržní podíly v kategorii praní a chlazení. Jakmile ale v posledních letech investice utlumili, jejich pozice se začala měnit – nejde jen o tržní koláče, kde mohou v některé z kategorií dál dominovat, ale i to, jak jsou firmy vnímány ze strany resellerů, kteří je protežovali v kontextu s vysokými kompenzacemi a marketingovými investicemi. To se postupně mění, protože štafetu v tomto ohledu převzali od Korejců právě Číňané. Současně je na příkladu Samsungu i LG vidět, že bez výrazné finanční podpory se po vstupu do nových segmentů nic moc nestalo – ani jedna z firem v kategorii vestaveb svůj někdejší úspěch z chlazení, respektive praní nepředvedla, byť produkty mají kvalitní a technologicky v lecčems mimořádně zajímavé. Číňané od Korejců strategii víceméně okopírovali, byť ji upravili. Například v tom, že takzvaná druhá vlna, kam řadíme Dreame, Xiaomi či Roborock, nezaložila na mnoha trzích včetně Česka nákladná zastoupení. Místo toho jde cestou distributorů v kombinaci s přímými investicemi do marketingu při vyžití lokálních marketingových a PR agentur. Má to své výhody i nevýhody. Výhodou je jednoznačně rychlejší a levnější logistika a cesta produktů Mezi veletrhem IFA 2025 a CES 2026 je každoročně pouze čtyřměsíční rozestup. I ten stačil firmě Dreame k tomu, aby přivezla do Las Vegas spoustu nových produktových kategorií včetně prototypu sportovního elektro vozu. Trumpova populistická politika nejenže prodražuje Američanům nákupy, ale přiměla Čínu se soustředit ještě více na Evropu se všemi pozitivními i negativními důsledky, které to s sebou nese. Satirický obrázek jsme vygenerovali pomocí Google Gemini.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTIzMjY=