ROVATCÍM 46 46 • Sell • 4/2026 Od asijského dovozu ke globální platformě Příběh až neuvěřitelného růstu platformy Temu odstartoval v září 2022 ve Spojených státech, které si čínská skupina PDD Holdings vybrala pro představení svého projektu pro západní trhy. V roce 2023 už expandovala do Evropy a do konce roku 2025 byla s Temu přítomna ve více než 90 zemích. Program pro místní prodejce byl spuštěn ale až v roce 2024 a dnes se týká 37 trhů. Cílem Temu je neprodávat zboží pouze z Asie do zbytku světa, nýbrž se stát globální platformou, jejímž prostřednictvím mohou i evropské firmy vstoupit na další evropské a později také zámořské trhy. Tento posun může být pro zdejší obchodníky obzvláště důležitý, protože zahájení přeshraničního prodeje jim komplikuje množství jazyků, odlišné platební zvyklosti, daňová prostředí, logistická řešení a různá očekávání spotřebitelů. Jak funguje program Local Seller Nabídka Temu na předchozích výzvách trhu staví. Platforma slibuje, že z prodejců sejme část technické, marketingové a operativní zátěže spojené se vstupem na mezinárodní trhy. V programu pro místní prodejce to funguje tak, že lokální obchodník zalistuje své produkty, stanoví cenu, spravuje zásoby, vyřizuje objednávky a řeší vrácení zboží. Temu k tomu poskytuje marketing, propagační kampaně, základní lokalizaci, platební řešení a zákaznickou podporu první úrovně. Tento model nefunguje jako klasický provizní marketplace. Prodejce určí cenu platnou pro Temu, platforma si k ní přičte vlastní marži a konečnou spotřebitelskou cenu si už určuje sama. Pro prodejce může být atraktivní, že se neplatí žádný vstupní poplatek ani kauce a podle vyjádření Temu prodejce nemusí nést žádné další náklady na reklamu, aby jeho produkty získaly návštěvnost. Pokud je nabídka konkurenceschopná, doporučovací systém platformy může produkty upřednostnit. Příležitosti pro trh s elektronikou a těžkým zbožím Program může být zajímavý zejména u kategorií, které v klasickém přeshraničním modelu nefungují dobře. Jde například o: • objemné nebo těžké zboží • produkty obsahující tekutiny, potraviny, čisticí prostředky, kosmetiku • kategorie, které silně podléhají místním regulacím • určitou elektroniku, kde jsou mimořádně důležité normy, záruční podmínky a lokální očekávání spotřebitelů Zvláště zajímavé je, že se elektronika v rámci programu jeví jako jedna z rychle rostoucích kategorií. Temu vnímá mobilní telefony, tablety, notebooky, Temu si žádá své místo v Evropě. Plnění lokálních povinností ale na platformě nadále pokulhává Jméno Temu se během několika málo let stalo jedním z nejznámějších pojmů v online prodeji. Většina spotřebitelů si tuto platformu dodnes spojuje především s nízkými cenami, impulzivními nákupy, agresivními akcemi a produkty pocházejícími z Číny. Společnost se však očividně chystá na mnohem širší roli. Podstatou programu Temu Local Seller (Program pro místní prodejce) je právě to, že platforma nechce stavět výhradně na prodeji zboží z Asie, ale má ambice do svého ekosystému zapojit i lokální obchodníky, evropské společnosti, značky a distributory. Otazníky nadále visí nad dodržováním všech evropských pravidel týkajících se odvádění příspěvků na recyklaci elektrozařízení a ekologickou likvidaci odpadů.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTIzMjY=