47 Sell • 4/2026 • 47 TÉMA • TEMU repasovanou elektroniku a další technické zboží jako oblast, kde už sice existuje poptávka, ale místní nabídka je na mnoha trzích zatím omezená. To může představovat příležitost i pro obchodníky a distributory. Výprodejové zásoby, zlevněné produkty, zboží vlastních značek, případně zboží testované na nových trzích – to vše může do logiky programu skvěle zapadnout. Marketing a logistika v režii Temu Součástí nabídky Temu je také příslib generování návštěvnosti. To může zahrnovat personalizované slevy, kupony na opuštěný košík, zviditelnění přímo na platformě, reklamní bannery, stránky značek a kampaně na sociálních sítích. Poselstvím platformy je, že obchodník si nemusí kupovat návštěvnost sám, ale dobré nabídce může k lepší viditelnosti pomoci samotný systém Temu. Z tržního hlediska však tato příležitost vyvolává i ožehavé otázky. Logika Temu, silně orientovaná na ceny a výhodné nabídky, může sice obchodníkům otevřít nový prodejní kanál, ale zároveň může způsobit pnutí u stávajících partnerů a narušit cenové umístění i budování značky. Důležitým prvkem nabídky je také logistika. Platforma může poskytnout přístup k místním i mezinárodním doručovacím službám (tzv. last mile), případně k přepravním štítkům, které si obchodníci mohou zakoupit přímo přes systém Temu. To může být zajímavé především pro ty, kteří v zahraničí zatím nemají dostatečně velký objem prodeje pro dosažení výhodných přepravních podmínek. Program také klade důraz na lokálně vyráběné produkty. Místní nebo evropský původ může získat speciální označení a větší viditelnost, což je důležité proto, že dosavadní image Temu se spojovala spíše s levným dovozem než s evropskou výrobou. Evropské ambice a regionální dopad Počet měsíčně aktivních uživatelů platformy celosvětově dosahuje až 400 milionů, v Evropě se pak hovoří zhruba o 150 milionech uživatelů. Na několika severoevropských a východoevropských trzích se již Temu zařadilo mezi nejoblíbenější platformy pro online nakupování a na mnoha trzích figuruje v žebříčcích popularity na prvních třech místech. Temu se v Evropě nepovažuje za okrajového hráče, ale za prodejní kanál, který nabízí viditelnost srovnatelnou s velkými tržišti. Otázkou zůstává, co to všechno může znamenat pro regionální obchod s technickým zbožím. Z krátkodobého hlediska může program Temu pro místní prodejce znamenat novou prodejní příležitost pro ty obchodníky, kteří potřebují udat skladové zásoby, chtějí otestovat nové trhy nebo si vyzkoušet přeshraniční prodej s nízkými vstupními náklady. Obzvlášť lákavé to může být v případě dobíhajících modelů, outletového zboží, nabídky vlastních značek, příslušenství, repasované elektroniky nebo menších spotřebičů (SDA). Význam tohoto programu však přesahuje pouhý vznik nového prodejního kanálu. Zapojením lokálních prodejců se Temu může více přiblížit evropskému obchodnímu systému, ačkoli značky a obchodníci musí zároveň zvážit, jak taková platforma zapadne do jejich stávajícího systému partnerů, cenové politiky a pozice na trhu. Pod tlakem regulátorů Z druhé strany je důležitým kontextem i sílící tlak evropských regulačních orgánů okolo Temu. Před pár týdny zavedené unijní clo na zásilky s nízkou hodnotou, evropská i místní řízení ohledně ochrany spotřebitele a kritika fungování platformy – to vše ukazuje na to, že se společnost bude muset přizpůsobit evropským požadavkům. V této situaci lze program pro místní prodejce interpretovat jako obchodní nabídku a současně jako určité gesto. Temu vysílá signál, že v Evropě nechce působit jen s produkty dováženými z Dálného východu, ale i s místními obchodníky, evropskými dodavateli a regionální nabídkou. Ote-
RkJQdWJsaXNoZXIy MTIzMjY=