Téma

V HP Tronicu a ETA převezme od příštího roku vedení nová generace manažerů. Ustupující Večeřa a Res vybudovali během tří dekád továrnu na úspěch

Už od jarních měsíců se začaly na trhu s elektrem objevovat informace o chystaných změnách a v průběhu léta téma v branži rezonovalo ještě intenzivněji. Není divu. Od ledna 2027 budou NAY-DATART a ETA nové vedení, přičemž personální pohyby na úplném vrcholu budou mít pochopitelně dopad také na další strukturu.

NAY-DATART a ETA. Kdo je povede?

Zdroje našeho magazínu hovoří především o dvou klíčových změnách. Stáhnout z aktivního vedení se mají Daniel Večeřa, generální ředitel NAY-DATART a.s., a Petr Res, generální ředitel ETA.a.s. Od Večeři má dle našich informací převzít vedení dosavadní obchodní ředitel Jan Pospíšil. V případě ETA je plánována menší změna ve struktuře, kdy Petr Res pravděpodobně zůstane oficiálně generálním ředitelem. Denní provoz společnosti ale předá Janu Nesvadbovi – ten zaujme nově vytvořenou pozici výkonného ředitele. Ani Večeřa, ani Res, kteří jsou navíc minoritními akcionáři holdingu, neopouští své pozice v rámci představenstev firem. Budou se tedy na vedení nadále podílet. Jen už nebudou zodpovědní za každodenní řízení. Do kontrolních rolí se pak posunou i další klíčové postavy, například místopředseda představenstva ETA Petr Hanuš či člen představenstva Daniel Nový.

Daniel Večera redakci magazínu SELL chystané změny krátce před uzávěrkou čísla potvrdil.

Od ledna 2027 by měl převzít vedení HP Tronicu jeho dosavadní obchodní ředitel Jan Pospíšil. Zdroj: Web HP Tronic/Nay-Datart

Dopady změn?

Na směřování celého holdingu či samotné značky ETA by neměly mít popisované personální posuny zásadní vliv. Večeřa a Res předávají výkonné vedení v době relativního klidu na trhu, kdy po turbulentní dekádě ve znamení konsolidace prodejních kanálů i divokého covidového období Datart upevnil svou pozici lídra retailového prodeje na českém trhu a fúzí se slovenskou NAY získal holding i roli jedničky na tamním trhu. ETA se zase postupně vypracovala na lídra trhu malých spotřebičů a postupně proniká do sektoru spotřebičů velkých, přičemž není žádným tajemstvím, že z velké části za svou pozici vděčí tomu, že v podstatě plní roli privátní značky Datartu. Formálně tomu tak není, nicméně v reálu je v síti Datart silně protežována.

V kontextu se změnami, které ve Zlíně již brzy nastanou, není od věci se ohlédnout za historií HP Tronicu, jeho cestou k úspěchu i historií jeho klíčových osobností.

Od garážového skladu po národní velkoobchodní síť

Základy dnešního holdingového kolosu, který zcela překreslil mapu česko-slovenského retailu, se zrodily symbolicky v počátcích ekonomické transformace. V srpnu 1990 založil Milan Hradil ve Zlíně společnost H&P ELECTRONIC. Startovala s pouhými deseti zaměstnanci a improvizovaným skladem v garáži v Přílukách. Prvním zásadním milníkem, který firmu katapultoval na pozici silného velkoobchodního hráče, se stal rok 1992 a zisk výhradního zastoupení pro tehdy mimořádně populární značku Moulinex. Společnost vzápětí zkrátila název na dynamičtější HP Tronic a rychle teritoriálně expandovala. Ekonomický růst devadesátých let, završený miliardovými tržbami a vznikem sítě Euronics ČR v roce 1999, však krutě narušila nečekaná smrt zakladatele Milana Hradila. V kritickém momentu, kdy se v mnoha rodinných firmách byznys kvůli nezvládnutému nástupnictví dostává do problémů nebo končí, převzali otěže tehdejší finanční ředitel Daniel Večeřa a ředitel obchodu Petr Res. Rychlá dohoda s dědičkami a pár let nato majetkový vstup tohoto manažerského tandemu odstartovaly dekády systematického budování dnešního impéria.

Zdroj: Web HP Tronic/Nay-Datart

Akviziční jízda a fenomenální úspěch značky ETA

Večeřa s Resem velmi rychle pochopili hrozbu i příležitost blížící se digitální disrupce. Po prvních experimentech s e-shopy přistoupili v roce 2010 k masivní akvizici portálů Kasa.cz a Hej.sk. Skutečným mistrovským tahem z pohledu vertikální integrace dodavatelského řetězce však bylo pohlcení tradičního českého výrobce ETA a.s. v roce 2011. Firma, tehdy vlastněná skupinou Benson Oak a nepříliš úspěšně bojující se silnou zahraniční konkurencí, se pod křídly silného distributora rychle stabilizovala. Nechybělo přitom mnoho a mohla skončit stejně neslavně jako jiné značky a firmy, které patřily mezi pilíře trhu za minulého režimu a střet s tržním prostředím nezvládly.

Dnes se ETA profiluje jako jasný lídr malých domácích spotřebičů na českém trhu, který představuje pro holding silně ziskový subjekt pracující s nadprůměrnou marží. Dle výzkumů dosahuje neuvěřitelné 98% podpořené znalosti značky a 54% spontánní znalosti. Zákazníci přitom povětšinou vůbec nevědí, že ETA již není českým výrobcem a že naprostá většina produkce pochází od dodavatelů z Číny, což ale platí pro většinu malých spotřebičů na trhu bez ohledu na značku. Firma využívá i chytrý marketing, kde akcentuje český původ značky. Nic to však nemění na tom, že ETA boduje jak svým produktovým portfoliem, tak vlastní specializovanou sítí čítající několik desítek vlastních prodejen. Jak už jsme ale řekli v úvodu – naprosto fundamentální je pro její úspěch symbióza s řetězcem Datart, kde v podstatě plní úlohu jeho privátní značky. V prodejnách je silně protežována, což z pohledu vlastníků zajišťuje pochopitelně pohádkový byznys. Z pohledu nezávislého pozorovatele trhu jde ale o situaci, která rozhodně nepřispívá ke zdravému konkurenčnímu prostředí. V této roli nejsou ovšem jen Datart a ETA. Problém protežovaných privátních značek, které slouží současně jako páka na nezávislé značky a dodavatele, se týká i zbývajících velkých prodejců – Alza.cz a FAST ČR.

Když se ale vrátíme k tématu HP Tronicu, v jeho případě došlo k položení základů současné tržní síly v kamenných obchodech, na internetu a s vlastními značkami, kam neřadíme pouze ETA, ale také GoGEN, Gallet, Goddess a v exkluzivní distribuci třeba JVC, mezi lety 2014 a 2018. Ve Zlíně vycítili obrovský potenciál ve spojení s řetězcem Datart, jenž tehdy patřil britským majitelům. Postupný odkup podílů vyvrcholil plnou fúzí, kvůli které do struktury vstoupil s 25% podílem fond Genesis Private Equity Fund III (GPEF III). Výsledkem byla transformace desítek prodejen Euronics pod křídla silnějšího brandu Datart a vznik omnichannelového gigantu. Rok 2019 tak uzavřela skupina kompletně transformovaná se 148 prodejnami, 2 743 zaměstnanci a obratem 16 miliard korun.

Zdroj: Web HP Tronic/Nay-Datart

Byznysová trojnožka obstála ve stresovém testu pandemie

Strategická architektura holdingu prošla ovšem nejtěžší zkouškou v letech 2020 a 2021 během pandemie covidu. Generální ředitel Daniel Večeřa dlouhodobě prosazoval koncept takzvané byznysové trojnožky, o níž hovořil i v rozhovorech poskytnutých velkým zpravodajským a ekonomickým médiím. Konkrétně je onou trojnožkou myšlen obchodní model opírající se o retail (Datart), výrobu (ETA) a hospitality (Resort Valachy zahrnující hotely Horal, Galik a Lanterna). Zatímco hotelový byznys generoval během vládních lockdownů fixní ztráty 9 až 12 milionů korun měsíčně (i po odečtení omezených státních kompenzací z programu Antivirus), rekordně vysoká poptávka po IT technice pro home office výpadky s obrovskou rezervou vykryla. Online prodeje Datartu vystřelily v roce 2020 o neuvěřitelných 170 %. Vedení firmy navíc projevilo obrovskou odvahu, když místo panického rušení objednávek vsadilo na strategii masivního předzásobení. Ve chvíli, kdy globální trh paralyzoval nedostatek čipů a konkurenti neměli co prodávat, plné logistické uzly v Jirnech či v Plané nad Lužnicí fungovaly velmi dobře. Firma navíc flexibilně realokovala paralyzovaný personál z luxusních hotelů do přetížených call center, čímž si zajistila obrovskou zaměstnaneckou loajalitu. Výsledkem byl bezprecedentní nárůst tržeb, které v roce 2021 dosáhly na úrovni celé skupiny 24,1 miliardy korun s EBITDA 1,29 miliardy korun.

Zdroj: Web HP Tronic/Nay-Datart

Omnichannel a technologická dominance

HP Tronic si na rozdíl od čistě online konkurentů typu Alza.cz vždy uvědomoval obrovskou sílu fyzických poboček. Data z roku 2023 jasně potvrzují, že téměř 70 % zákazníků e-shopu Datart preferuje osobní vyzvednutí zboží. Eliminace nákladné logistiky poslední míle (last-mile delivery) a masivní prostor pro křížový prodej služeb a příslušenství s vysokou marží tvoří naprostý základ ziskovosti celé sítě. K podpoře zákaznické zkušenosti navíc firma vyvinula prémiové služby DOPRAVART a RYCHLART. Technologickým unikátem, jenž posouvá hranice efektivity, se stal 15 metrů dlouhý balicí stroj od italské firmy Panotec, zaměstnanci přezdívaný Opera. Tento robot zpracuje s pomocí 3D skenerů až 20 000 balíků denně. Vyřezává obaly z nekonečné lepenky přesně na míru konkrétním produktům, čímž drasticky redukuje objem zbytečně převáženého vzduchu a snižuje uhlíkovou stopu. IT systém zajišťuje dostupnost kritických aplikací na 99,999 %, což v praxi znamená výpadek pouhých 5,2 minuty za rok.

Přestože je příběh Datartu vyplněn mnoha úspěchy, jedno z rozhodnutí z ne-dávné minulosti lze považovat za chybu. Vedení ve Zlíně odmítlo koncept vlastních výdejních boxů, na který vsadila Alza a následně i některé dopravní firmy. Jak se v posledních letech ukázalo, boxy se staly v Česku extrémně populární a zejména Alza nyní těží z toho, že jejich nákladnou síť vybudovala. Datart se touto cestou nevydal a jeho vedení argumentovalo konceptem s možností vyzvednutí v prodejně do 30 minut od objednávky. Přestože má aktuálně Datart napříč Českem přes 150 prodejen, koncentrace výdejních boxů je na území republiky pochopitelně mnohem větší. Firma si za tímto rozhodnutím dodnes stojí, nicméně nabízí už od roku 2021 možnost vyzvednutí v boxech Zásilkovny.

Makroekonomické turbulence a vyplacení investora

Ukončení pandemického boomu přineslo tvrdý střet s energetickou krizí a dvoucifernou inflací. Zákazníci začali masivně škrtat zbytné výdaje. Trh byl navíc silně nasycený z nepřirozeně vysokých prodejů během prvních dvou pandemických let. To se logicky promítlo do výsledků firmy, kdy EBITDA klesla o 350 milionů na 942 milionů korun. V roce 2023 se však situace stabilizovala a firma oslavila návrat k růstu profitability. Tržby dosáhly 25,9 miliardy korun a čistý zisk se vyšplhal na 614 milionů Kč.

V tomto období došlo i k zásadní vlastnické změně, která upevnila suverenitu rodinné firmy. Společnost HP Invest a.s. v dubnu 2024 kompletně vykoupila onen 25% podíl fondu GPEF III. Vedení firmy si tak rozvázalo ruce. Koncem roku 2023 oznámila skupina navíc i nákup 66% majoritního podílu v táborské servisní společnosti VSP Data. Tímto krokem HP Tronic ovládl extrémně nákladnou reverzní logistiku – servis, opravy, provoz zákaznických center a zpracování vratek nyní běží plně in-house.

Megafúze s NAY a redefinice středoevropského trhu

Masivní nástup dotačních cenových modelů polského Allegra a asijských tržišť typu Temu donutil management ke kroku, který kompletně přepsal česko-slovenský trh s elektronikou. Na jaře 2024 byla po složitých vyjednáváních s antimonopolními úřady dokončena megafúze se slovenskou jedničkou NAY (tehdy vlastnící i síť Electro World v Česku). Spojením vzniklo kolosální uskupení s pracovním názvem NAY-DATART a agregovaným obratem přesahujícím 40,1 miliardy korun. Skupina nově obsluhuje mohutnou síť přibližně 260 prodejen. Už předem bylo jasné, že značka Electro World zmizí z mapy, a její často ekonomicky neefektivní obří prodejny o rozloze až 4 000 metrů čtverečních byly razantně zmenšovány, optimalizovány pod hlavičku Datartu nebo zcela uzavřeny. Na český trh měla každopádně tato změna ve spojení s neslavným „koncem“ Mall.cz v původní podobě a krachem řetězce Okay obrovský dopad. Během zhruba roku a půl zmizeli z českého trhu všichni silní prodejci bez vlastní privátní značky. Electro World, Mall a Okay byly do těchto změn velmi důležitými odběrateli od nezávislých dodavatelů – výrobců či distributorů. Konec všech tří zmíněných subjektů či jejich pohlcení vedlo na trhu s elektrem k výraznému snížení konkurence a k omezení prodejních kanálů, kde jsou protežovány privátní značky na úkor zbytku hráčů v oboru. Jedním z hybatelů těchto změn byl i HP Tronic.

Strategický výhled a hradní příkop

Během třiceti let existence prokázal HP Tronic, respektive dnešní NAY-DATART nebývalou vitalitu a vytvořil kolem svého byznysu silný ochranný příkop. Nepříjemná, byť nijak ohrožující byla nedávná 39milionová pokuta od ÚOHS za diktování minimálních koncových cen e-shopům, kterého se firma měla dopouštět 10 let. HP Tronic incident pragmaticky vyřešil v rámci programu shovívavosti a masivně posílil své interní compliance standardy. Zásahy ÚOHS ostatně trestaly na trhu i další firmy a daly tušit, že se antimonopolní úřad na obor elektra v podstatě zaměřil. O tom, že nám to přijde v redakci až přehnané, jsme psali mnohokrát a téma nebudeme v závěru tohoto textu podrobněji otevírat.

Pokud jde o skupinu NAY-DATART, ta těží a bude nadále těžit z obrovského maržového přínosu značky ETA a fungujícího omnichannel ekosystému. Odstupující tandem Večeřa a Res zanechává nové nastupující generaci neuvěřitelně silný a flexibilní korporátní stroj, připravený úspěšně působit nejen na českém a slovenském trhu dál.

Lubor Jarkovský