38
38•Sell • Listopad-prosinec2014
Amica si prošla na českém trhu před
pár lety turbulentním obdobím. Jak si
stojí firma v Českudnes?
Firma zažila po rychlé expanzi v letech
2008a2009 očišťovací kúru, a to i per-
sonální, přičemž tato etapa v její historii
na českém trhu skončila mým nástu-
pem. Mým úkolem není měnit a upra-
vovat firemní strukturu v návaznosti na
jejíminulost, nýbrž ji rozvíjet a zajistit její
růst. Do Amica jsem nastoupil v březnu
s jasným cílem– zvýšit tržní podíl znač-
ky na českém trhu. Nastavujeme proto
aktuálně kurz k tomu, abychom se stali
jedním z hlavních hráčů, byli mainstrea-
movou značkou, která nabízí kompletní
portfolio produktů. Doposud jsme byli
vnímáni jako značka spadající do kate-
gorie vaření, zejména jako značkadodá-
vající na trhsporáky, alemychceme toto
vnímání změnit.OstatněvPolsku,Rusku
či ve Skandinávii je Amica považována
za mainstreamového hráče s komplex-
nímproduktovýmportfoliem.
Zmínil jste Polsko, kde má Amica
cobydomácí značkavelmi silnoupozi-
ci. Jaká očekávání má centrála firmy
odpobočky v Česku?
Určitě chceme napravit reputaci,
a jak jsem již řekl, stát se na MDA
trhu plnohodnotným hráčem, což pro
nás znamená každoroční růst v řádu
dvouciferných čísel. Letošní rok se
tento cíl podaří splnit a se stejným
plánem budeme vstupovat také do
roku příštího. V tuto chvíli se řídíme
již schváleným strategickým plánem
připraveným pro následující čtyři
roky, jehož součástí je jasný postup
v oblasti rozšiřování portfolia,
nastavení marží a zvyšování objemu
prodejů. Tam, kde jsme už nyní vel-
mi aktivní, chceme portfolio rozšířit.
A současně budeme postupně vypl-
ňovat mezery, abychom nabídli kom-
pletní sortiment velkých domácích
spotřebičů.
Které prodejní kanály jsou pro tuto
strategii klíčové?
Samozřejmě řetězce a sítě prodejců,
jejichž význam na trhu rok od roku ros-
te, stejně jako elektronických obchodů,
a to jak těch závislých, tak nezávis-
lých. Další kategorií je potom nezávislý
trh, reprezentovaný specialisty včetně
dodavatelů kuchyní. Nesmíme samo-
zřejmě zapomenout na každoročně
sílící e-commerce, což je do značné
míry specifikum českého trhu, kterýmá
jednu z největších penetrací a podílu
e-commercenaprodejíchMDA v porov-
nání celé EU.
Jakbypodle vásmělabýt značkaAmi-
ca v Česku vnímána? Respektive jak
by jiměli obchodníci zákazníkůmpre-
zentovat?
Jsme si vědomi, že na značku s polský-
mi kořeny hledí lidé trochu jinak než
například na značky západní. My se
ale určitě za polský původ nestydíme.
Značka Amica působí v Česku několik let, během kterých zažila rychlý
růst i příchod problematických období. Nový generální ředitel českého
a slovenského zastoupení Lukáš Metelka ale zdůrazňuje, že do firmy
nenastoupil, aby poslouchal ozvěnyminulosti. Běhemněkolikaměsíců ve
funkci připravil se svým týmemstrategický plán proněkolik příštích let
a hodlá zajistit značce stabilní růst. Nejenoněm snámi hovořil v novém
sídle firmy v pražských Stodůlkách.
LukášMetelka:
Amicamápro český trhnový
dlouholetý plán rozvoje
INTERVIEW• LUKÁŠMETELKA•AMICA
