Electroluxprocházel běhemposledních
let v Evropě strukturálními změnami.
Už všechny skončily? A měly nějaký
významnější vliv na vaše působení na
českém trhu?
Strukturální změny měly na divizi
malých spotřebičůElectroluxminimál-
ní dopad. Došlo ke změně na evrop-
ské úrovni, ovšem převážně ve vztahu
k divizi velkých spotřebičů (EMA).
Na velkých trzích, jako je například
Německo nebo Francie, jsou obě divize
zcela oddělené, fungují v podstatě jako
samostatné firmy s vlastním vedením
a vlastními strategiemi. Na menších
trzích, jako je ten český, je přitom vše
takříkajíc pod jednou střechou a sdí-
líme i velmi podobnou strategii, což
přináší pro komunikaci různé výhody.
Na druhou stranu má divize malých
domácích spotřebičů nadále své vedení
ve Vídni, zatímco divize velkých spo-
třebičů už nikoliv. Principy fungování
společnosti na evropské úrovni se proto
do Česka logicky určitým způsobem
promítají.
V čem konkrétně se změny divize ESA
dotkly?
Jako pozitivní efekt nebo důsledek změn
vnímám vznik samostatného vývojového
a designerského týmu divize ESA. Dříve
se pro vývoj výrobků najímaly agentu-
ry, pracovalo se zprostředkovaně nebo se
přebíraly hotové produkty z jiných tová-
ren.To seuž změnilo, převážněpokud jde
o vysavače.A todivizi samozřejmě v jejím
rozvoji pomohlo.
Jak si stojí celkověESAnačeském trhu?
Rostemeadaří senámnášbyznyspostup-
ně rozvíjet. Například u vysavačů nám
hodně pomohly nové štítky, které kon-
covému zákazníkovi odhalují skutečný
výkon vysavače na různých površích. Zde
musím ještě znovu zmínit vlastní vývoj,
který stojí na opravdu velkých zkušenos-
tech.Napříkladhubicím seunásvěnujeve
vývojovém centru tým odborníků po více
než 25 let. A když si pak člověk uvědomí,
že sací účinnost závisí stejnou měrou na
hubici a teleskopech jakonamotoru, hrají
i ty nejmenší detaily při vývoji roli.
Hovoříte o vysavačích, které jsou pro
vás nejdůležitější kategorií. Jádro trhu
tvoří samozřejmě ty nejlevnější. Daří
se vám tento dlouhodobý trend pomalu
měnit?Čímmají obchodníci přesvědčit
zákazníka, aby si vybral váš prémiový
model?
I díky již zmiňovaným štítkům vidí-
me stoupající zájem o dražší vysavače,
z čehož divize malých domácích spotře-
bičů samozřejmě těží, protože pro nás je
důležité prodávat hlavně vysoce kvalitní
výrobky. Když se zákazník podívá na ští-
tek, tak jasně vidí, jak vysavač na kterém
povrchu saje, kolik spotřebuje energie
akolikprachu anečistot zachytí. Přesvěd-
čithokekoupi kvalitnějšíhoa samozřejmě
i dražšího řešení je nyní opoznání snazší,
než když se všichni řídili při výběru vysa-
vače pouze příkonem, který ale o vlastní
kvalitě vysávání až toliknevypovídal.
Loni se obchody zásobily ještě na
poslední chvíli starými vysavači s vyso-
kým příkonem. Už z nich vymizely?
Snažili jstese takévyužítvelkéhozájmu
RomanŠebl:
Nové štítky vysavačů
pomohly kvalitním značkám,
velký potenciál pro růst divizemalých
domácích spotřebičů vidím
v kategorii kuchyně
48
INTERVIEW•ROMANŠEBL•ELECTROLUX
Společnost Electrolux patří na českém trhu mezi nejvýznamnější výrobce velkých domácích
spotřebičů. Její divize malých domácích spotřebičů (ESA) je ovšem také nezanedbatelná
–vkategoriivysavačůpatřímezi ikonyazačíná se jívelmidařit inapoli spotřebičůdokuchyně.
Vyzpovídali jsme protoRomanaŠebla, šéfadivizemalýchdomácích spotřebičůproČR.
48•Sell •Květen2015
