35
Sell • Září 2016 • 35
V kontextu strategie orientované na
koncového uživatele uvádíme produk-
ty obsahující smart technologie na trh
až tehdy, mají-li jasný praktický užitek
a nejsou pouhým marketingovým trikem
bez reálného přínosu v každodenním
životě. Na veletrhu IFA jsme vystavova-
li například multifunkční parní troubu
Electrolux CombiSteam Pro s technolo-
gií SousVide a kamerou umístěnou uv-
nitř pečicího prostoru, která přes domácí
wi-fi a aplikaci MyElectrolux umožňuje
sledovat přípravu jídla na displeji tabletu.
To nám umožní věnovat se zábavě, hrát si
s dětmi nebo se třeba jen dívat na televizi,
a přesto mít přípravu jídla neustále pod
kontrolou. S výsledkem se pak můžeme
ihned pochlubit přátelům na sociálních
sítích. Dále máme těsně před spuštěním
aplikaci myAEG, která bude v první fázi
svými tipy a triky rádcem v péči o prádlo.
Dalším plánovaným krokem je propojení
aplikace přes wi-fi s pračkou či sušičkou.
Na chytrém telefonu nebo tabletu si jen
navolíte typ prádla a míru jeho zašpinění
a chytrá aplikace vám nabídne odpovída-
jící program. Mimo to pracujeme na celé
řadě dalších konceptů.
Co zajímavého jste prezentovali na
letošním ročníku veletrhu IFA? Na co
se mohou prodejci v příštím roce těšit?
Inovací jsme představili spoustu, letos více
než v jiných letech. Tou nejzásadnější je
nové logo a celá koncepce „brand identity“
naší prémiové značky AEG. Ta je pod-
pořená mimo jiné novými designovými
řadami produktů jak v péči o prádlo, tak i
vaření. Novinkou, kterou už někteří čeští
zákazníci měli možnost vidět v předstihu
v červnu v Praze, jsou „strážci oblečení“
v podobě praček a sušiček AEG v úplně
novém, a já doplňuji, luxusním designu
a především s technologiemi, které mění
péči o prádlo. Neméně významným kro-
kem, a to ve vestavných spotřebičích pro
oba prodejní kanály kuchyňských stu-
dií i elektrospecialistů, bude po letech
nová řada AEG Mastery v moderní
podobě, kterou v České republice a na
Slovensku uvedeme na jaře příštího roku.
Za Electrolux jsme vystavovali, kromě již
zmíněné trouby s integrovanou kamerou,
například vestavnou vakuovací zásuvku
pro přípravu pokrmů technologií Sous
Vide. Tím nejzásadnějším je ovšem na
trhu unikátní plně integrovaná vestavná
myčka s patentovanou technologií Com-
fortLift, jejíž jedinečný mechanismus
umožňuje zvednout
lehce spodní koš
na úroveň horního,
atímzískatsnadnější
a mnohem poho-
dlnější
přístup
k nádobí.
Vraťme se zpátky
na český trh. Jaké
jsou podle vás nej
větší výzvy, kte
rým bude celý trh,
případně
samot
ný
Electrolux
v nejbližších letech
čelit?
Po
pozitivním
vývoji
několika
posledních let se
v příštím roce dá
očekávat spíše zpo-
malení růstu trhu
a s ním i více kon-
kurenční prostředí,
což může negativ-
ně ovlivnit hlavně
slabší značky.
Z pohledu Electroluxu vnímáme jako
velkou výzvu přizpůsobovat se trendům
v oblasti nakupování. Rostou nové gene-
race zákazníků, kteří se o svém nákupu
rozhodují a poté ho i realizují online.
Kdo tyto zákazníky dokáže správně oslo-
vit, má větší šanci uspět. Proto už delší
dobu pracujeme na zacílení aktivit tímto
směrem, a to hlavně v oblastech výbě-
ru komunikačních kanálů, zaměření se
na prezentaci užitných hodnot namísto
technických parametrů a zkvalitnění for-
my digitální prezentace, jako jsou videa,
3D animace atd.
Jak vnímáte navrhované změny v ener
getických štítcích? Zatím to vypadá,
že zmizí „pluska“ a vrátíme se k třídám
A až G, přičemž na počátku by bylo
nejúspornější třídou písmeno C. Pro
marketing bude taková změna doslova
pohromou…
Tento fakt vnímáme spíše jako admi-
nistrativní zásah do naší práce než vel-
kou komplikaci z pohledu marketingové
komunikace. Naše výrobky se tradičně
řadí mezi ty nejúspornější, proto z této
změny nemáme žádné obavy. Jak už
bylo řečeno, naše komunikace je stá-
le více postavená na prezentaci benefitů
pro koncového uživatele, než jen uvádění
strohých technických dat, mezi které pat-
ří například energetická třída.
Jaké produktové novinky máte přichys
tány pro letošní podzim kromě v čísle
prezentovaných praček a sušiček?
Na trh uvádíme indukční desky AEG
a Electrolux FlexiBridge v šířce 60,
80 a 90 cm s levou stranou rozdělenou do
čtyř segmentů, které lze spojovat do růz-
ně velkých zón, a vytvořit tak větší nebo
menší plochy s různými teplotami. Navíc
propojením všech čtyř zón vznikne jedna
z největších varných zón na trhu pro velké
hrnce.
Doplňujeme sortiment o vylepšené
myčky AEG a Electrolux v energetické
třídě A+++ ve výhodnějším poměru cena/
výkon a vestavné monoklimatické chlad-
ničky s unikátním systémem CustomFlex
přizpůsobitelných přihrádek umožňují-
cích libovolné uložení potravin na vnitřní
straně dveří.
Dále pak představíme novou rusti-
kální řadu Electrolux Roccoco s jedinou
multifunkční parní troubou v tomto pro-
vedení na trhu a dvěma katalytickými
modely, všechny s XXL vnitřním prosto-
rem. Tuto řadu doplňují odsavače a také
první indukční deska v rustikálním pro-
vedení.
INTERVIEW • MARTIN NOVOTNÝ • ELECTROLUX
