38
38 • Sell • Září 2016
Je tomu přesně rok, co jste se objevil
na stránkách SELLu a informoval jste
trh o tom, že společnost BaSys převza
la distribuci značek VAX a Dirt Devil
a má s nimi velké plány. Jak oněch uply
nulých 12 měsíců vnímáte?
Máte pravdu, už je to opravdu rok a dá se
opět jen konstatovat, že ten rok utekl jako
voda. Byl to rok náročný a pracovní. Kaž-
dý, kdo někdy uváděl značku na trh, ví, že
jsou to měsíce či roky s vysokým pracov-
ním a marketingovým nasazením, aby se
značka dostala do povědomí a vybudova-
la si na trhu nějakou stabilnější pozici, od
které se mohou dále odvíjet dílčí aktivity
napříč trhem. Troufám si říci, že se nám
to víceméně podařilo, a to i díky značkám
samotným, hlavně jejich historii a široké-
mu portfoliu. Když si uvědomíte, že na
tak malém trhu, jakým je ten náš český,
je aktivních zhruba 190 značek vysavačů,
je prosazování jakékoli další o to složitěj-
ší. Proto byla i důvěra našich partnerů
v námi nabízené značky zásadní a věřím,
že se oběma stranám vyplatila.
BaSys působil od začátku devadesátých
let až do loňského roku výhradně na trhu
černé techniky. Jak trh přijal, že proni
káte do sféry domácích spotřebičů?
Jak už jsem se zmiňoval před rokem, spo-
lečnost BaSys, dlouhá léta stavějící na
distribuci prémiových značek černé tech-
niky, se rozhodla věnovat se i bílé techni-
ce, a to především vybudováním stabilní-
ho zázemí pro jakoukoli další distribuci,
co se personalistiky, logistiky a financo-
vání týká. Právě díky dlouholetým a spo-
kojeným spolupracím se zastupovanými
značkami žádné překvapivé reakce z trhu
či od partnerů nebyly, naopak to byl pro
mnohé zcela logický krok rozšířit takto
své možnosti a kompetence a vybudovat
tak další obchodní pilíř.
Na začátku letošního roku jste jednali
s jednou zajímavou značkou z kategorie
SDA o výhradní distribuci. Jak jednání
dopadla? Plánujete ještě dále rozšiřo
vat portfolio společnosti BaSys o další
značky domácích spotřebičů?
Ano, jednali jsme se zajímavou světovou
značkou a dá se říci, že jednání nadále
probíhají. Ono dostat výhradní zastoupe-
ní jakékoli značky není tak jednoduché,
jak by se mohlo zdát. Neustále probíha-
jí korporátní změny, firmy mezi sebou
fúzují, a tak se mnohdy finální krok, čímž
je podepsání smlouvy, posouvá či odklá-
dá. Současně je potřeba říci, že stejně jako
si firmy pro svou distribuci partnery vybí-
rají, tak i BaSys zvažuje koncept zastu-
povaných značek. Ty by následně měly
zapadnout do prémiového segmentu, na
kterém si již 26 let firma zakládá. Karty
jsou také již často rozdány, ale akviziční
jednání neustále probíhají a nejenom s
jednou značkou, tudíž věřím, že český
trh brzo obohatíme o další ze světových
značek.
Vy sám jste do firmy přišel jako zkušený
manažer se zaměřením právě na domá
cí spotřebiče. Jak je na tom podle vás
český trh s vysavači? Na čem je potřeba
pracovat? V jakých oblastech je potřeba
spotřebitele edukovat?
Možná právě díky extrémnímu množství
zde zastoupených či nabízených značek
jsou vysavače právě jednou z nejsložitějších
komodit pro jejich nabízení, prodej nebo
onu edukaci. Roli v tom hraje asi i fakt, že
na žebříčku oblíbenosti domácích prací je
právě vysávání na pomyslném chvostu.
Český trh je oproti těm okolním specific-
ký, a to hned v několika směrech. Samot-
ný fakt, jak velký podíl tady má on-line
prodej, svědčí o tom, že pro spotřebitele je
stále bohužel nejdůležitější cena. Dalším
zásadním rozdílem je poměr sáčkových
a bezsáčkových vysavačů. Oproti světu
jsme, dá se říci, unikátem, protože máme
poměr opačný a náš trh je stále majorit-
ní v těch sáčkových. To moc nezapadá
do konceptu námi zastupovaných zna-
ček, protože VAX se sáčkovými modely
Během našeho berlínského pobytu na veletrhu IFA jsme se setkali i s MartinemPitoňákem,
produktovým manažerem značek VAX a Dirt Devil. Představil nám nejnovější modely
vysavačů a vysvětlil, jak chce společnost BaSys, která značky na českém trhu zastupuje,
pokračovat v jejich rozvoji na tuzemském trhu.
Martin Pitoňák:
Nadále rozšiřujeme portfolio značek
VAX a Dirt Devil, vstupujeme
i do nových segmentů
INTERVIEW • MARTIN PITOŇÁK • VAX A DIRT DEVIL
