39
Sell • Září 2016 • 39
vůbec nezabývá a Dirt Devil okrajově,
navíc jen dražšími modely. Důvodem je
právě ona edukace. S příchodem ekolo-
gie a ekonomie do světa vysavačů, tedy
se zavedením energetických štítků, se
obě značky na tyto dva směry zaměřily
a výsledkem jsou vysavače v těch nejlep-
ších třídách a s těmi nejnižšími paramet-
ry zplodin či úrovně hluku. Vysavače jsou
tedy ve vyšší cenové kategorii, ale právě
s těmi nejlepšími parametry, o čemž svědčí
i řada světových ocenění v oblasti designu,
komfortu, funkčnosti a dalších. Budou-li
tedy zákazníci porovnávat specifikace,
a ne pouze ceny, mají VAX i Dirt Devil
velmi dobré vyhlídky.
Značka VAX je českému trhu velmi
dobře známá, působí zde od devadesá
tých let a většina lidí si ji pojí se spe
ciálními vysavači pro mokré čištění
koberců. Dokonce se občas člověk setká
s výrazem „vaxovat koberec“. VAX je ale
mnohem víc než jen ikonický cylindro
vý vysavač, že?
Ano, máte pravdu. VAX tady půso-
bí opravdu již celkem dlouho, bohužel
se ale nedostal do širšího povědomí.
Současnému trendu již nešlo vzdorovat
a bylo jenotázkou času, než budemuset být
zastoupen ve všech prodejních kanálech.
VAX je stále hlavně oním cylindrickým
vysavačem, mimochodem drží díky němu
pozici lídra britského trhu, ale má mno-
ho dalších pilířů. Jedná se o modely, kte-
ré bychom rádi v budoucnu etablovali na
českém a slovenském trhu. Bezdrátovými
(akumulátorovými) modely se již zabý-
váme, nicméně sortiment, jakým jsou
tlakové myčky, čističky vzduchu nebo
odvlhčovače, nás, doufám, teprve čekají.
Velice zajímavá je také nabídka profesi-
onálního čištění, kde má VAX značnou
sílu a potenciál. Tento obor každopád-
ně vyžaduje jiný přístup a prodej, takže
je to pro nás otázkou střednědobého plá-
nování.
Velkou dynamiku vykazuje už něko
lik let v řadě trh s akumulátorovými
vysavači. Jaký je v něm podle vás ještě
potenciál?
Potenciál v tomto segmentu určitě je,
o čemž svědčí i nabízené modely obou
našich značek. VAX se jím zabývá již
dlouhodobě a výsledkem jsou patento-
vané technologie spolu s modely s dlou-
hou výdrží, stabilními výkony a krát-
kou dobou nabíjení. Zde bych vyzdvihl
náš vlajkový model Air Cordless Lift.
Ani Dirt Devil nezůstává pozadu a na
letošním veletrhu IFA představil hned
tři řady těchto modelů pod názvy Cava-
lier, Samurai a Renegade. Vyznačují se
vším důležitým. Navíc jsou lehké, pre-
cizně designově zpracované a s bohatým
příslušenstvím. Trend trhu tíhnoucího
k bezdrátovému vysávání je důležité
uchopit trochu specificky, neboť klasic-
ké ruční vysavače jsou na ústupu, kla-
sické tyčové stagnují, ale multifunkční
modely 2 v 1 nebo právě modely s boha-
tým příslušenstvím rostou. Proto se na
tyto modely VAX i Dirt Devil zaměřuje
a nabízí již i bateriové čističe nebo při-
pravuje modely ze segmentu parního
čištění.
Proč by měl prodejce upřednostnit aku
mulátorové vysavače značky VAX?
Majoritně asi hlavně vzhledem k vyso-
kému a stabilnímu výkonu, který mu
zabezpečují patentované LithiumLife
baterie. Tyto akumulátory také dispo-
nují dlouhou výdrží a krátkým časem
dobíjení. To vše je doplněno cyklonovou
a WinTunnel technologií vysávání, mó-
dem Boost a koneckonců nízkou hmot-
ností a líbivým designem.
A co značka Dirt Devil? Doposud
byla trochu v pozadí a soustředili jste
se zejména na výrobky VAX.
Dirt Devil jakožto značka s více než
100letou historií určitě pozadu nebyla
a ve finále nám ideálně zapadla do kon-
ceptu, protože doplňuje sortiment VAX
jak cenově, tak produktově. My jsme jen
na začátku naší distribuce obou těch-
to značek marketingově cílili primárně
na značku VAX, která nabízí prémiové
modely, disponuje mnoha patentovanými
technologiemi, a proto se o ní dalo lépe
psát a prezentovat všechny její benefity.
Dirt Devil teď sklízí ovoce hlavně v seg-
mentu bezsáčkových vysavačů, kde jsme
dokázali najít produkty v ideálnímpoměru
cena/výkon, a dále v parních produktech,
což je segment s nízkým zastoupením
v domácnostech, a proto neustále rostou-
cí. Nesmím zapomenout ani na řadu čis-
tiček vzduchu Pureza, která zaznamenala
zajímavé prodeje v jarním pylovém obdo-
bí, a věřím, že budou pokračovat i v tom
podzimním, kde navíc pomohou i lidem
z měst a průmyslových zón.
Na jakého zákazníka tedy cílí VAX a na
jakého Dirt Devil?
Nechceme rozdělovat naše zákazníky
a říkat, že ten, kdo si koupí VAX, je jiný
oproti tomu, kdo dal přednost znač-
ce Dirt Devil. Primárně jsme a budeme
rádi za oba tyto zákazníky a věříme,
že i oni budou s výrobky obou značek
spokojeni. Nicméně VAX je tu hlavně
za účelem profesionálního čištění podlah,
a to jak těch pevných, tak i kobercových.
Z nabídky je to zcela patrné, a tudíž se dá
říci, že směřujeme na velké domácnosti,
na firmy nebo prostě ty, kterým produkty
ulehčí práci s úklidem, potřebují současně
i mokré čištění a hlavně kvalitní výsledky.
Dirt Devil žádné produkty multifunkč-
ního charakteru nenabízí, rovněž ani ty
s mokrým čištěním, proto cílí na majori-
tu všech domácností a každodenní úklid.
To ovšem neznamená, že nabízí obyčejné
produkty. Jak jsem již zmiňoval, mode-
ly sklízí řadu cen na mezinárodním poli,
hlavně po stránkách ekologie a ekonomie
provozu, a na to by měl uživatel myslící
na prostředí své i druhých myslet. Dosta-
nou se mu pak modely s těmi nejlepšími
parametry.
INTERVIEW • MARTIN PITOŇÁK • VAX A DIRT DEVIL
