58
Když jsme se s vámi setkali před pár
měsíci, hovořil jste o příchodu znač-
ky Edesa na český trh. Nyní se k nám
donesly informace, že by měl „launch“
proběhnout v příštím roce. Je tomu tak?
A kdy přesně?
Přiznávám, že došlo k určitému posunu,
ale ne velkému. Aktuálně už dokončuje-
me všechny přípravy pro uvedení produk-
tů značky Edesa. Připravujeme katalog
a řešíme vše okolo vstupu novinky na
trh. Chceme, aby bylo portfolio ucelené,
takže jsme nechtěli posílat výrobky na trh
postupně. Naopak chceme, aby byl vstup
jasný, čitelný a razantní, zkrátka abychom
ho realizovali pořádně a bez zádrhelů.
V sortimentu budeme mít jak vestavné,
tak volně stojící spotřebiče. A také elek-
trické ohřívače vody.
Na jaké kanály se se značkou Edesa
chcete zaměřit? A na jakého zákazníka
s ní budete cílit?
Určitě to budou kuchyňská studia a elek-
trospecialisté. Partnery budeme pečlivě
vybírat, protože jde pro český a sloven-
ský trh o novou značku, která si bude při
prodeji žádat adekvátní prezentaci. Sou-
časně není naším cílem prodávat masově
s minimálními maržemi. Chceme zdravý
a rozumný byznys, který bude přínosný jak
pro nás, tak pro naše obchodní partnery.
Edesa cílí na mladší generaci, tedy na
mladé rodiny a lidi zařizující svou první
domácnost, kteří chtějí designově zají-
mavé výrobky, ale za příznivější cenu.
Ze spotřebičů bude vyzařovat španělský
temperament.
V čem se liší Edesa od značky Fagor?
Jak chcete tyto dva světy ve své komu-
nikaci oddělit?
Fagor budeme po uvedení značky Ede-
sa ještě více cílit do vyššího středního
segmentu. Bude se ještě více věnovat
inovativním technologiím, lepší výba-
vě a sofistikovanějším funkcím. Edesa
pokryje segment střední, protože bude
přístupnější cenou i obslužností. Španělé
si moc nepotrpí na okázalou prezentaci
a různé blikající displeje a podobně.
Chtějí výrobek, který funguje a plní sto-
procentně to, co plnit má. Komunikaci
obou značek budeme nadále stavět na
tom, že máme vlastní výrobu, a to pře-
devším španělskou, takže si drží všechny
spotřebiče vysoký kvalitativní standard.
Ostatně spotřebiče Fagor a Edesa vzni-
kají ve stejných továrnách.
Od návratu společnosti Fagor na český
trh uplynuly aktuálně v podstatě dva
roky. Jak byste je zhodnotil? A jaká je
největší výzva kromě příchodu značky
Edesa, před níž stojíte?
Už jsem v minulosti mluvil o tom, že
návrat na trh není jednoduchý a vlastně
dosud nikdo jiný podobnou situaci neře-
šil. Nikdo nám nedá nic zadarmo, to vám
říkám zcela bez obalu. Musíme si svou
pozici těžce vybojovávat navzdory tomu,
že máme známou a tradiční značku.
Celkově ale můžeme být s výsledky spo-
kojeni. Obraty meziročně rostou, stejně
jako povědomí o značce Fagor. U velkých
partnerů nadále bojujeme s nedůvěrou
a velkým tlakem na cenu. Chtějí často
ceny, které nejsou vzhledem ke kvalitě
našich výrobků reálné. Na trhu se také
ví, že se aktuálně potýkáme s určitými
personálními výzvami. Nejsme v oboru
jediní. To jsou ale jen taková chvilko-
vá zavlnění na hladině, která se rychle
uklidní. Co se týče naší strategie a půso-
bení na trhu, se nic nemění. A uvedení
nové značky na trh je toho myslím jas-
ným důkazem.
Letos na jaře nás jednatel českého a slovenského zastoupení společnosti Fagor Jaromír Šiška informoval,
že chce firma začít na zdejší trh dodávat spotřebiče značky Edesa. Termín jejího startu se přiblížil, a tak
jsme se s ním znovu setkali, aby nám ke značce a chystanému portfoliu řekl více.
Jaromír Šiška:
Edesa vstoupí na český trh v příštím roce.
Dokončujeme přípravy jejího uvedení
INTERVIEW • JAROMÍR ŠIŠKA • EDESA & FAGOR
58 • Sell • Listopad-prosinec 2016
