v online prostředí, takže naše komuni-
kace musí být adekvátně nasměrována.
A co se týče obchodního přístupu, je
nutné svoji strategii nastavit tak, abyste
byli zajímavým partnerem pro oba typy
kanálů. V poslední době je cítit změna
přístupu elektronických obchodů, kdy
již primární orientací není cena, ale řek-
něme, že struktura prodeje začíná hrát
významnou roli.
Zmínil jste, že jste lídrem na trhu varné
techniky a vestavných spotřebičů. Jak si
chcete tuto pozici dlouhodobě udržet?
Letošní rok je pro nás v tomto ohledu
naprosto zásadním, protože přicházíme
s téměř kompletní obměnou sortimentu
značky MORA. Abych byl konkrétní,
uvedeme jak nové sporáky, tak vestav-
né spotřebiče s jednoznačným výhle-
dem naši dlouhodobě silnou pozici ještě
posílit. Vestavné spotřebiče vnímáme
pro dosažení tohoto cíle jako zásadní ele-
ment, protože po nich roste poptávka
a MORA má na jejich trhu velký růstový
potenciál. Současně cítíme, že má znač-
ka na to, aby významněji působila také ve
středně vyšším cenovém segmentu. Jako
důkaz bych uvedl, že na předních místech
v prodejích je vestavná troubaMORA, jejíž
cena převyšuje průměr této kategorie.
Abychom mohli zcela novou generaci
spotřebičů uvést na trh, investovala sku-
pina v posledních letech významně do
restrukturalizace výroby a nových výrob-
ních linek. V Česku zamířilo zhruba
30 milionů eur do naší továrny v Mari-
ánském Údolí, kde vznikla nová linka, na
níž vznikají volně stojící sporáky, posta-
vené na úplně nové platformě.
Můžete nám říci k chystaným novin-
kám více?
Zatím jsme je oficiálně nepředstavi-
li ani našim obchodním partnerům,
takže úplně konkrétní být nemohu.
Jejich uvedení je plánováno v polovi-
ně letošního roku. Každopádně co se
týče sporáků, očekávejte úplně nové
výrobky – nejde o žádný upgrade
dosavadních modelů. Sporáky nabíd-
nou moderní funkce, na které byli
zákazníci doposud zvyklí především
v kategorii vestavných spotřebičů. Jako
příklad bych uvedl aktivní systém čiště-
ní trouby, výrazně větší objem pečicího
prostoru, nové typy ovládacích panelů
a nové funkce pro komfortnější a rych-
lejší přípravu jídel.
Když jsme se před půl rokem potkali na
veletrhu IFA v Berlíně, provedl jste nás
i prezentací značky Asko. Dílenské
zpracování výrobků bylo skutečně
mimořádné. Neplánujete v dlouhodo-
bějším horizontu uvést značku na český
trh?
Přiznám se, že mi možnost uvedení znač-
ky Asko na český trh vrtá dlouhodobě
v hlavě, protože její produkty jsou na sku-
tečně špičkové úrovni. Jak jejich vlastnosti,
tak dílenské zpracování vás zkrátka oslo-
ví. Zdůrazňuji ale, že případný „launch“
zůstává v rovině úvah. Mně osobně by se
představení značky Asko českým a slo-
venským zákazníkům líbilo i proto, že by
její přítomnost pozitivně ovlivnila pohled
na značky Gorenje a MORA. Spotřebi-
če Asko jsou jednoznačným důkazem
toho, že Gorenje coby výrobce umí udělat
produkty na nejvyšší kvalitativní úrovni.
Značku lze považovat za jakýsi důkaz
kompetentnosti Gorenje v oblasti vývoje
a výroby domácích spotřebičů.
Když se ještě vrátíme ke značce Goren-
je, na IFA jste také ukázali zajímavou
chladničku v designu klasické dodávky
od Volkswagenu a posléze byla v limito-
vanémmnožství dostupná i u nás. Kolik
těchto chladniček jste prodali? Na pod-
zim v době jejich ohlášení jsme si všimli,
že o ně jevili spotřebitelé až nebývale
velký zájem.
Jde o velmi specifickou záležitost, která ale
z pohledu marketingového dopadu sklidi-
la největší úspěch ze všech našich designo-
vých kolekcí. Řekl bych, že reakce a ohlas
byly až fenomenální. Loni jsme nabídli
omezenou sérii a vlastně ji ani nijak zásad-
ně nepropagovali. Informace o ní se šířila
hlavně po sociálních sítích, přičemž bylo
možné chladničku zakoupit pouze pomocí
rezervačního formuláře na našich webo-
vých stránkách. Všechny dostupné kusy se
postupně dodaly zákazníkům. Na zákla-
dě tohoto úspěchu jsme se nyní posunuli
o krok dál, protože chceme, aby si zákaz-
níci mohli tento velmi specifický výrobek
prohlédnout naživo. Exkluzivně bude
proto vystaven a prodáván v prodejnách
Electro World v Česku a prodejnách Nay
na Slovensku. Zároveň bude k vidění
a koupi ve vybraných kuchyňských studi-
ích Gorenje. Počítáme, že během května
budou výrobky u partnerů na prodejnách.
K dispozici bude jak baby blue, tak bordó
provedení.
INTERVIEW • ZDENĚK ŠTĚTINA • GORENJE
Sell • Duben 2017 • 23
23
