12
12•Sell •Říjen2014
Jste nová posila ve společnosti JURA
Czech. Z jaké branže přicházíte a jaké
jsou vašeplány se značkou JURA?
Do společnosti JURA jsem přišel v prů-
běhu tohoto roku. Dříve jsempracoval u
značek zaměřených na spotřební elek-
troniku, tudíž mám výborné znalosti
o českém retailovém trhu.
Co se týče plánů, náš cíl je jasný.
Stát se pro zákazníky jasnou volbou
při nákupu prémiové-
ho
plnoautomatického
kávovaru. Chceme být se
zákazníkem v kontaktu,
abychommumohli nejen
vysvětlit, ale i ukázat jednoduchost
a jedinečné funkce, které prémiové
kávovary JURAnabízí. Výsledkembyměl
být zákazník, který si spojí značku JURA
s intuitivně jednoduchým ovládáním
a lahodnoukávou, kdyuž její přípravase
stává zážitkem.
Spotřební elektronika a kávový seg-
ment. Jde todohromady?
Dohromady tourčitě jde.Vždy jepotřeba
získat od zákazníka co nejvíce informa-
cí, abychom mohli uspokojit jeho přá-
ní a potřeby. Musíme si ale uvědomit,
že samotná příprava a pití kávy je už
dnes promnoho lidí srdeční záležitostí.
A právě to semi na spo-
lečnosti JURA líbí. Nejen
že nabízí lehce ovlada-
telné přístroje s širokým
spektrem funkcí, ale
zároveň klade důraz i na celkový záži-
tek z přípravy kávy.
Jevšeobecněznámo, že trhusautoma-
ty vládnena českém trhu s obrovským
náskokem jedna značka a konkuren-
tům nedává příliš prostoru. Jaká je
vaše strategiepročeský trh?
Vysoká konkurence dnes vládne
v každém odvětví a zákazník je ten,
který z tohoto konkurenčního prostředí
může získat nejvíce. Snažíme se jít ces-
tou vysoké kvality a přímé komunikace
se zákazníky. Vysvětlit jim, v čem jsou
naše stroje jedinečné a proč by seměli
rozhodnout právě pro prémiové stroje
JURA. Konkurence jsme si tedy dobře
vědomi, ale nebojíme se jí čelit. Věří-
me, že kvalitounašichproduktů senám
podaří oslovit zákazníky, kteří hledají
něco výjimečného.
Jak se zákazníky chcete komuniko-
vat?
Společnost JURA komunikuje se zákaz-
Petr Eibl:
Upravujeme distribuční systém
a v únoruuvedemedvěnovinky na trh
Jedním zmálačistokrevnýchspecialistůnaautomatickékávovarynačeském trhu
je švýcarská značka JURA. Informace o aktuální situaci ve firmě, jejích plánech
a novinkáchnám poskytl Petr Eibl, nový SalesManager Retail CZ, s nímž jsme se
sešli vpražsképobočcefirmy.
INTERVIEW•PETREIBL• JURA
