Sell •Říjen2014•13
níky různými způsoby. Největší důraz
klademe na to, aby si zákazníci mohli
jedinečnost našich prémiových kávova-
rů JURA vyzkoušet a tímměli možnost
celý náš koncept nejen pochopit, ale
umět ho i předat dál. Kvalitní prezentací
na prodejnách se snažíme oslovit kon-
cové zákazníky, jakuž senámosvědčilo
vostatních zemích. Na základě tétonaší
zkušenosti používáme k prezentaci kon-
covým zákazníkům na prodejnách POS
materiály a prostřednictvím předvádě-
cích akcí jim nabízímemožnost vyzkou-
šet si, jak úžasné by bylomít stroj JURA
ve svédomácnosti.
Kterémodely kávovarů se vámna čes-
kém trhunejlépeprodávají?
V současné době pozorujeme nárůst
prodeje takzvaných velkých strojů.
Zákazník upřednostňuje stroje s mož-
ností přípravy 2 plnohodnotných šálků
kávynajednouaspohodlnýmovládáním
přes TFT displej. Další velmi oblíbenou
kategorií jsou stroje, které nabízejí mož-
nost si jedním stiskem tlačítka připravit
lahodné mléčné nápoje, jako cappucci-
nonebo lattemacchiato. Zároveň zákaz-
níci považují kávovary JURA za designo-
vý doplněk svédomácnosti.
Jak vnímají čeští zákazníci značku
JURA?
Čeští zákazníci vnímají společnost JURA
jakoprémiovou švýcarskou značku.
Vnímají nás jako lídra v inovacích
a ve vývoji na poli plnoau-
tomatických kávových pří-
strojů. Je to pro ně spojení
produktů nejvyšší kvality
s jedinečnýmdesignem.
Hlavní sezona pro prodej
kávovarů teprve začala.
Přesto zkuste zhodnotit
alespoňdosavadnívýsledky
za rok2014.Asčímchcete
vstoupit do roku2015?
Společnost
JURA
čelila
určitým změnám v průbě-
hu roku 2014, a to nejen
v rámci společnosti, ale bylo
a stále je potřeba se přizpů-
sobovat i změnám, které se
dějí na českém trhu. Neradi
bychom proto předčasně
hodnotili výsledky celé-
ho roku 2014, i vzhledem
k tomu, že máme klíčovou
sezonu teprve před sebou.
Pokudalevšedopadnepodle
plánu,mělbybýt tento rokprospolečnost
JURAnačeském trhu velmi úspěšný.
Do roku 2015 vstoupíme s pozměně-
ným distribučním systémem, a stejně
jako tomu bylo i v tomto roce, kvalitní
prodejní servispronászůstávádůležitěj-
ší než kvantita. Nedílnou součástí naše-
ho prodejního servisu je i kvalitní after
sales, kterému věnujeme stále větší
pozornost.
Vloni jsteotevřeli vPraze JURAProfes-
sional CompetenceCenter, ale vplánu
bylo takéotevření showroomuproběž-
né spotřebitele. Byl projekt odsunut?
JURA Professional Competence Center
(PCC) bylo otevřeno v Kabešově ulici na
Praze 9, abychom byli schopni poskyt-
nout kompletní služby na jednommístě.
Chceme tak být našim zákazníkům co
nejblíže. Projekt, který zmiňujete, tedy
showroom JURA store, rozhodně odsu-
nut nebyl. Naše aktivity přizpůsobuje-
me potřebám a požadavkům trhu, proto
mimo jiné vzniklo i PCC.
V minulém týdnu jsme ale otevřeli
vlajkovou prodejnu JURA store v Brati-
slavě. Jedná se o celosvětový prodejní
koncept, který se maximálně soustředí
na koncového zákazníka. Tento projekt
by námměl ukázat, jak trh na takovýto
unikátní koncept reaguje. Nevylučujeme
tedymožnost tentokoncept přenést i do
České republiky.
Na veletrhu IFA jste prezentovali dva
nové kávovary, které budou v brz-
ké době dostupné také v Česku. Do
jakého cenového segmentu spadají?
Můžete jekrátcepředstavit?
Model A9 má v naší modelové řadě
několik „nej“. Jedná se o nejmenší one-
touch stroj v naší nabídce, to zname-
ná, že jedním stiskem tlačítka připraví
všechny kávové i mléčné speciality, ale
zároveň je to i nejkompaktnější stroj
s TFT dotykovým displejem. S tímto
kávovarem si můžete přes dotykový dis-
plej navolit jakmaléespreso, tak i lahod-
né lattemacchiato.
Druhý představený kávovar, model
F9, bude novinkou v řadě „velkých
automatů“. Hlavní předností je TFTdis-
plej, kde si můžete pomocí unikátního
rotačníhoovladačenavolit požadovaný
nápoj. Každý uživatel tohoto modelu
má jedinečnou příležitost si následně
svůj vybraný nápoj originálně pojme-
novat. Tento přístroj ale zároveň při-
náší nové kávové speciality, jako je flat
white nebo latte macchiato doppio.
Cena těchto novinek se bude pohy-
bovat v cenové hladině 30 000 až
40000Kč.
Akdy budouuvedeny načeský trh?
Oba dva modely JURA F9 a JURA A9
budou uvedeny na trh začátkem roku
2015.
INTERVIEW•PETREIBL• JURA
13
