Přesně před rokem jsme se věnovali tématu žehlení na
stránkách našeho časopisu také a psali jsme, že trh
s žehlicí technikou neroste, ba naopak. Od té doby nedošlo
v kategorii v podstatě k žádné zásadní změně a negativní
trend pokračuje. Perspektivně nadále působí systémové
žehličky, kde počet modelů v obchodech stoupl a další
nové zamíří na trh v blízké budoucnosti.
Trh s žehličkami
celkově klesá.
Prodeje žehlicích
systémů ale rostou
Jak vyplývá z údajů GfK, žehličky nejdou už delší dobu dobře na odbyt. Hodnotově
v černých číslech je udrželo pouze to, že Češi začali utrácet a i v případě těchto spo-
třebičů byli loni ochotni investovat do dražších modelů. Naproti tomu žehlicí systémy
působí několik let v řadě jako sázka na budoucnost. Původně je mělo v nabídce jen
několik značek, ostatně loni jsme vám přinesli přehled 8 výrobků, zatímco letos jsme
byli schopni jich bez problému prezentovat v časopise 12. Jejich tržní podíl není na-
dále až tak významný, ale roste na úkor klasických napařovacích žehliček. Navíc jsou
systémové modely díky vyšší ceně maržově zajímavějším artiklem, takže nás vlastně
vůbec nepřekvapuje, že je do nabídky zařazují další a další značky.
Loni do segmentu nejviditelněji zasáhla německá značka Braun, kterou má pod
palcem v kategorii žehlení a kuchyně italský výrobce De’Longhi, ovládající český trh
s automatickými kávovary. Díky tradičně intenzivní marketingové i obchodní politi-
ce firmy se podařilo Braunu, který do loňska vůbec žehlicí systémy v nabídce neměl,
ukrojit nemalý díl pomyslného koláče trhu. Dominantní hráči, jako Philips nebo Te-
fal, získali v Braunu silnou konkurenci a neměli by usnout na vavřínech. Jejich pozice
sice svádí k představám, že jde o dostatečně rozjetý vlak, který jen tak něco neza-
staví, ale to si před lety mysleli i v Sony
a Panasonicu, než jim korejští dravci LG
a Samsung ukradli celý trh s televizory
pod rukama. Významnými subjekty jsou
na trhu také ETA, BSH nebo Electrolux.
Jak prodat žehlicí systém
Žehličku zpravidla nechodí spotřebitelé
kupovat novou, pokud se jim ta stávající
nerozbije. V žehlicí technice nedochází
k žádným překotným inovacím, které by
mohly zlákat ke koupi. Jedinou velkou
změnou posledních let je příchod žehli-
ček bez nastavení teploty – tyto modely
používají jednu bezpečnou a nízkou tep-
lotu vhodnou pro všechny materiály. Ani
je není nutné a často ani nelze stavět do
vertikální polohy. Mohou zůstat ležet na
prknu beze strachu, že dojde k požáru.
Nižší teplotu kompenzují vyšším parním
výkonem. S touto inovací má v nabídce
dnes jak žehličky, tak systémové modely
vícero značek. Stále však nejde dle naše-
ho názoru o vylepšení, které by přinutilo
větší množství zákazníků ke koupi nové-
ho zařízení, pokud mají doma fungující
řešení staršího data.
Žehlicí systém je ale něco trochu ji-
ného. Jeho několikanásobně vyšší parní
výkon, vyšší komfort obsluhy v podobě
lehčí žehličky a výrazně větší nádržky na
vodu s průběžným doplňováním, mož-
nost žehlit například povlečení ve více
vrstvách, to jsou pádné argumenty, proč
zahodit fungující žehličku a pořídit si
takzvanou „systémovku“, jak se jí v žar-
gonu prodejců říká. Zákazníka ke koupi
může také přesvědčit argument v podobě
kratší doby žehlení a možnost efektivní-
ho vertikálního napařování, kupříkladu
závěsů nebo pánských obleků.
38 • Sell • Leden-únor 2016
