České zastoupení společnosti Amica
jste převzal před téměř třemi roky. Jak
tyto roky vnímáte? A jak byste je v něko-
lika větách zhodnotil?
Dosavadní vývoj v Amica každoročně
splnil očekávání ve všech směrech. A to
i v oblasti rozšiřování týmu a produkto-
vého portfolia, které dozná v roce 2017
dalších velkých změn. Zásadní pro nás
také bylo rozšíření distribuční sítě, na
němž budeme nadále usilovně pracovat,
a budeme v této strategii pokračovat. Ne-
smím opomenout ani růst tržního podílu
a zejména ziskovosti, čehož jsme dosáhli
jak díky inovacím, tak doplňování mezer
v produktové skladbě. S dalším vývojem
a rozvojem značky Amica jsou bytost-
ně spjaty intenzivnější investice do trade
marketingu a posilování postavení značky
na trhu. Úvodní tři roky tedy hodnotím
celkově jako pozitivní, nicméně samo-
zřejmě nadále vnímám značné rezervy,
v nichž tkví potenciál pro další růst.
Zmínil jste posílení týmu. Součas-
ně jste se zhruba před více než rokem
přestěhovali na novou adresu. Budete
tým ještě dál posilovat? Nebo jaké další
změny můžeme čekat?
Intenzivně pracujeme na rozšíření týmu
v oblasti obchodu, produktů a marketin-
gu. Tým je postavený tak, aby se všechny
tyto tři základní části byznysu prolínaly.
Nechceme mít tým striktně rozdělený,
protože si myslím, že v takovém případě
spolupráce skřípe nebo nefunguje vůbec.
Když pak jeden z těchto pilířů není sta-
bilní, projeví se to negativně i v dalších
zmíněných oblastech. Vše musí fungovat
v synergii jako švýcarský hodinový stroj.
To je vlastně základní teze našeho rozvo-
je a proč se lidé ve firmě mění a přichá-
zejí noví. Hledáme posily, které pracují
týmově. Ostatně výhodou našeho menší-
ho týmu je zaměření se čistě na obchod,
produkt a marketing, zatímco všechno
další outsourcujeme.
Loni jste také zahájili poměrně velkou
reklamní kampaň. Co vám tyto aktivity
přinesly? Respektive jaký měly dopad
na vaše obchodní výsledky?
Tyto investice nebyly zamýšleny a ani ne-
jsou hodnoceny prizmatem okamžitých
obchodních výsledků. Jde nám o jejich
dlouhodobý přínos v podobě rozšíře-
ní povědomí o značce Amica. Logicky
nám tedy budou pomáhat kontinuálně
a postupně. Jinak řečeno, chceme stabilní
a kontinuální prodeje u našich partne-
rů, protože vlastní prodejny nebo e-shop
nechystáme.
Ve kterých segmentech jste dosáhli nej-
většího růstu?
Nejvíce značka Amica rostla v kategorii
vestavných spotřebičů a chladicí techni-
ky, přičemž stejné cíle platí i pro příští
rok. Opomenout nesmím ani očekáva-
ný růst v segmentu indukčních desek
a myček. V druhé polovině příštího roku
potom chystáme velký „launch“ praček
a sušiček, který bude podpořen prezen-
tační akcí pro naše partnery. Samozřejmě
pak bude následovat komunikace cílená
na koncové zákazníky. Více vám k pro-
duktové části řekne produktový manažer
Jakub Říha.
Co je ve vaší obchodní a marketin-
gové strategii pro rok 2017 prioritní?
Jak budete v prorůstových aktivitách
pokračovat?
V bouřlivých vodách je nutné udržovat
směr lodi pevný a přímý, tedy nechys-
táme žádné převratné změny. Věříme,
že potenciál růstu o 20 % ročně je reali-
stický, ač ambiciózní a naše investice do
všech oblastí zmíněných v mých před-
chozích odpovědích budou pokračovat.
Značka Amica prochází poslední tři roky zásadní transformací, až jakousi metamorfózou, kdy
se z tradičního hráče na trhu varné techniky postupně stává regulérním mainstreamovým subjektem.
O svém dosavadním působení ve firmě i vizi do budoucna s námi hovořil Lukáš Metelka, generální
ředitel Amica pro Českou a Slovenskou republiku.
Lukáš Metelka:
Chceme růst o 20 % za rok. V investicích do
naší budoucnosti budeme proto pokračovat
10
10 • Sell • Listopad-prosinec 2016
INTERVIEW • LUKÁŠ METELKA • AMICA
