Sell • Listopad-prosinec 2016 • 11
11
INTERVIEW • JAKUB ŘÍHA • AMICA
Vaše prezentace na dealerských veletr-
zích největších velkoobchodů se vymy-
kala běžným standardům, obzvlášť
v kategorii velkých domácích spotře-
bičů. Kdy jste se rozhodli pro tuto vel-
kolepější expozici, na jakou jsme zvyklí
spíše z mezinárodních veletrhů? A jak
dlouho trvala její příprava?
Toto pojetí zapadá do dlouhodobého
konceptu marketingové kampaně, již
jsme spouštěli už v závěru loňského roku.
A zapadá do naší celkové koncepce komu-
nikace – snažíme se zvýšit povědomí
o značce Amica a chceme ukázat zákaz-
níkům i konkurentům, že nejsme malá
značka, ale mainstreamový hráč. V tomto
nastaveném kurzu budeme nadále pokra-
čovat. Do prezentace na veletrzích jsme
se rozhodli investovat nemalou částku na
to, kolik se běžně do těchto akcí na trhu
investuje. Loni jsme totiž vyhodnotili, že
obecně vypadají expozice na těchto akcích
ne zcela zajímavě či adekvátně nepodpo-
rují image vystavujících značek, takže
buď s tím něco na naší straně uděláme,
nebo na těchto akcích nebudeme vůbec
přítomni. Výsledek, který jste mohli před
pár týdny vidět, ukazuje i naši snahu
nastavit nový standard na trhu. Zda nás
budou ostatní následovat, je samozřejmě
otázkou. My ale zpět určitě nepůjdeme.
Koncept budeme naopak nadále vylepšo-
vat. Pracovali jsme na něm od jara a jde
o dlouhodobou investici.
Jak na prezentaci reagovali vaši obchod-
ní partneři?
Řeknu to velmi stručně, stoprocentně
pozitivně. Bylo jasně vidět, že se u nás
zastavilo víc lidí než v minulých letech.
Partneři ocenili, že jsme nyní schopni
nabídnout kompletní portfolio, a niko-
liv pouze spotřebiče v kategorii vaření.
Celkově zvýšila expozice zájem o znač-
ku Amica na trhu a partneři se mnohem
aktivněji zajímali o naše novinky. Kromě
toho nás oslovili další zákazníci, kteří by
rádi zahájili spolupráci. Značce tedy tento
způsob prezentace jednoznačně pomohl.
Poslední dva roky usilovně pracujete
na kompletaci portfolia, abyste spotře-
bitelům nabídli komplexní řešení pro
domácnost. Nikoliv pouze určité pro-
duktové kategorie. Jak se vám daří tuto
strategii plnit?
Rok 2016 byl zlomový, co se týče komple-
tace portfolia. V prosinci mohou partneři
očekávat novou nabídku produktů, kte-
ré začnou reálně nabíhat na trh od led-
na. Dříve jsme byli vnímáni jako značka
silná v kategorii vaření. Zde jsme samo-
zřejmě portfolio také doplnili, například
o důležité indukční desky a nové trouby.
Rozvíjíme ovšem ještě další kategorie,
jako jsou myčky, kde máme kompletně
novou řadu v nižším a středním segmen-
tu. Dovolím si tvrdit, že modely ve střední
cenové hladině jsou tak dobře vybavené, že
jsou schopné konkurovat i řešením jiných
značek ve vyšší cenové kategorii. V kate-
gorii chlazení u nás došlo v minulém roce
k významnému růstu, a proto doplňujeme
nabídku o další typy chladicí techniky.
Každopádně se budeme zabývat určitým
„channel managementem“, aby nebylo
takříkajíc vše všude. Budeme lépe vybí-
rat konkrétní produkty pro konkrétní
kanály, tak aby naše nabídka pro každého
z našich partnerů byla tzv. šitá na míru.
Letos jste nás na veletrhu IFA upozor-
nil na množství produktových novi-
nek, které se postupně chystají na trh.
Co konkrétně se objevilo nebo ještě
objeví do konce tohoto roku?
Jak jsem řekl, od prosince jsme začali
komunikovat přicházející novinky. Kon-
krétně jde o nové modely trub Integra ve
středním a zcela novou řadu trub Fine
v „entry segmentu“. Jako skvělý příklad
můžeme uvést model trouby Amica Inte-
gra TIY 110 TOAKX, což je multifukční
trouba s 10 funkcemi, velkým displejem,
teleskopickými pojezdy a aqualytickým
čisticím systémem. Objem trouby 66 l
je u našich pečicích trub již standardem.
To vše můžeme našim zákazníkům nabíd-
nout v cenové kategorii do 10 000 Kč.
Přijdou také speciální modely v katego-
rii chlazení, kompletní řada indukčních
desek od těch levných po multizónové.
Budeme mít také desky větší než 60 cm,
přesněji řečeno 5zónové řešení s šířkou
77 cm. Za zmínku zde určitě stojí spe-
ciální OCTA indukční plotny. Ty při
využití funkce BRIDGE zvyšují efek-
tivitu ohřevu díky unikátnímu tvaru
osmiúhelníku, který redukuje meze-
ru mezi zónami na minimum. A těšit
se mohou obchodníci ještě na nové
designové odsavače. Tím pro rok 2017
nekončíme, takže už nyní plánujeme
další inovace a novinky, které přijdou
napříč všemi kategoriemi v polovině
roku. Ostatně Lukáš už zmiňoval chys-
taný nástup praček a sušiček Amica.
Amica letos celý trh překvapila pojetím své prezentace na dealerských akcích
vČesku i na Slovensku. Naprosto jasně ukázala, že její investice do marketingu
není jednorázovým výstřelem do tmy, který praktikují mnohé firmy s cílem
dosáhnout (chvilkového) růstu. Místo toho staví na intenzivních základech
v B2B i B2C marketingu koordinovaných s obchodem. Na prezentaci
a rozšiřování produktového portfolia s námi hovořil Jakub Říha, produktový
manažer českého a slovenského zastoupení Amica.
Jakub Říha:
Naše prezentace na dealerských
akcích měla velký úspěch. Zájem o značku
Amica a její výrobky roste
