33
Sell • Říjen 2017 • 33
INTERVIEW • MARTIN PITOŇÁK • DIRT DEVIL
produkty splňují nejen původní normu
z roku 2014, ale i tu novou. Pouze asi dva
modely jsou za novým limitem hlučnosti,
ale jinak můžeme všechny doposud nabí-
zené modely dodávat dál. Nezatěžovali
jsme proto sklady partnerů vysavači, kte-
ré by museli rychle vyprodávat. Myslím,
že to jasně vypovídá o našem přístupu.
TTI vyvinula technologii EFC (Efficient
Floor Care Technologies) složenou z růz-
ných konstrukčních prvků a vylepšení.
Vysavače používají motor s nízkým příko-
nem, ovšem s vysokou účinností. Chybět
nemůže optimalizace proudění vzduchu,
perfektní spoje a těsnění a účinná filtrace.
Značka Dirt Devil následovala poměr-
ně rychle aktuální trendy na trhu a zača-
la se aktivně angažovat v kategorii aku-
mulátorových vysavačů. Jejich nástup se
možná i trochu pojí s tím, že nepodléhají
regulaci ecodesignu. Každopádně pro-
deje těchto vysavačů dlouhodobě rychle
rostou. Jak dlouho může tento stav ještě
trvat?
Já bych se nedivil, kdyby během něko-
lika málo let postihla regulace a ener-
getické štítky i tyto vysavače (směje se).
Každopádně jak tyčové akumulátorové,
tak robotické vysavače nehrají ve větši-
ně domácností roli primárního vysavače.
Základ v běžném bytě tvoří vysavač sí-
ťově napájený. Bateriový zastává spíše
roli druhého vysavače pro situace, kdy se
někde nadrobí nebo se něco vysype. Uži-
vatel sáhne po tomto vysavači a okamžitě
nepořádek uklidí, aniž by musel chodit
pro velký vysavač, připojovat ho a zase ho
uklízet. Důležité jsou u akumulátorových
modelů jejich hmotnost, výdrž baterie,
funkčnost a efektivita. Obecně přišli vý-
robci na to, jak takové vysavače vyrobit,
a v posledních letech se s nimi roztrhl py-
tel. V meziročním srovnání rostou tyčové
vysavače nadále dvouciferně. A není se
čemu divit, protože pro zákazníka mají
zkrátka velký přínos. Ostatně se tyto
vysavače prodávaly velmi dobře i v době,
kdy byly na trhu pouze modely s NiMH
akumulátory, vyznačujícími se opravdu
nízkou životností. Dnes vládne techno-
logie Li-Ion s vysokou kapacitou a rych-
lým dobíjením. VAX se tímto segmentem
vysávání zabývá už dlouho, neboť jeho
největší rival na britských ostrovech se
na akumulátorové modely výrazně zamě-
řil. Nyní přebírá od VAXu štafetu Dirt
Devil, jemuž se jako značce daří na mno-
ha trzích západní Evropy.
Hodně zákazníků se u těchto vysavačů
zajímá o kvalitu a životnost akumulátoru.
Jeho pořizovací cena není nízká. Jak
jsou na tom vaše modely? A kolik v pří-
padě výměny akumulátor stojí?
Naše vysavače nepoužívají dockovací
stanici, takže není baterie neustále pod
napětím, což prodlužuje její životnost.
I notebooky nebo telefony, které také
používají Li-Ion akumulátory, není do-
poručeno nechávat dlouhodobě připoje-
ny k nabíječce. Životnost akumulátorů
závisí pochopitelně na jejich používání.
U našich vysavačů je lze snadno vyměnit
a jejich ceny se pohybují od 1000 do
2000 Kč dle kapacity. Tato částka tvoří
zhruba pětinu až čtvrtinu ceny celého vy-
savače, takže má výměna i po pár letech
služby smysl a vyplatí se.
U nejnovějších modelů řady Blade
používáte takzvanou technologii Direct
Helix. Můžete nám ji popsat? A jaký je
její přínos?
Jednotka pro separaci nečistot od prochá-
zejícího vzduchu není vertikální, ale hori-
zontální. Nečistoty jsou díky tomu oddě-
lovány bez ohledu na orientaci vysavače.
Uživatel s ním může hýbat dle libosti
a například vysávat i pod stropem a po-
dobně, protože cesta vzduchu k válci je
vždy přímá. Důležité je též kontinuální
udržování sacího výkonu bez ohledu na
stav baterie. I při zbývajících 5 % z celko-
vé kapacity akumulátoru dokáže vysavač
pracovat při plném výkonu, tedy až do
úplného vybití. Nejde o žádný marketin-
gový tah, neprezentujeme pro zákazníky
zcela abstraktní odstředivé síly v „G“. Jen
nabízíme vysavač, který plní to, co má pri-
márně plnit – perfektně vysát nečistoty.
Vraťme se ještě na trh klasických síťově
napájených vysavačů. Máte nebo chys-
táte nějaké novinky s ohledem na pří-
chod inovovaných štítků?
Chystáme uvedení nových sáčkových
modelů Dirt Devil Rebel 76 s elektro-
nickou regulací výkonu Smart Control
a novým designem. Dále přijdou nové
bezsáčkové vysavače Dirt Devil Infinity
AC, nahrazující úspěšné modely VAX Air
Compact – jejich výroba musela být ukon-
čena právě kvůli nesmyslné legislativě
o hlučnosti… Zajímavé je především jejich
příslušenství v podobě Flexi hadice, která
zvyšuje akční rádius o dalších 4 metrů.
Zmínit pak ještě musím bezsáčkové mo-
dely Dirt Devil Rebel 26 s energetickým
štítkem A+ACA a rozšíření nabídky
robotických vysavačů o model M613
Tracker. Podrobnější informace k novin-
kám naleznou vaši čtenáři v naší prezen-
taci v tomto vydání SELLu (str. 34 a 35,
pozn. redakce).
Značka VAX platí primárně za specia-
listu na multifunkční vysavače a mokré
čištění koberců. V některých katego-
riích nemá na trhu téměř konkurenci.
Po převzetí distribuce jste ve svých mar-
ketingových aktivitách věnovali prostor
hlavně jí. Nyní se nám zdá, že do popře-
dí zájmu postoupil Dirt Devil. Je to tak?
Značka Dirt Devil si vybudovala za ta
léta, co je na trhu, v západní Evropě velmi
silnou pozici. Aktuálně má proto společ-
nost TTI zájem věnovat pozornost hlav-
ně jí a rozšiřovat portfolio výrobků, což
bylo letos jasně vidět na veletrhu IFA.
Je jasné, že i BaSys CS musí zákonitě dr-
žet krok a prezentovat nové výrobky a ná-
sledovat aktuální trendy. Pokud jde o Dirt
Devil, ten na mnoha trzích přebírá dokon-
ce výrobky původně vyvinuté pro VAX.
Nicméně VAX zůstává značkou specia-
lizovanou na čištění, tudíž distribuované
modely v nabídce nadále zůstávají. VAX
své vlajkové lodě vyvinul před více než
40 lety a postupně je vylepšoval až k do-
konalosti. Jelikož má nabídku produktů
v podstatě ucelenou, je aktuální zamě-
ření na Dirt Devil logickým krokem.
Příští rok pak ukáže, jaké přijdou novinky
u značky VAX, jíž se v marketingu bude-
me ve spojení s nimi aktivněji věnovat.
