41
Sell • Říjen 2017 • 41
SOUVISLOSTI
Předseda ÚOHS Petr Rafaj komentoval
rozhodnutí těmito slovy: „Dojde k posí-
lení postavení spojujících se soutěžitelů,
nicméně tržní podíl spojením vzniklého
soutěžitele bude v oblasti maloobchod-
ního prodeje elektroniky při jakékoli de-
finici relevantního trhu stále pod hranicí
25 %. Navíc bude vystaven působení řady
konkurentů, z nichž někteří na jednotli-
vých dotčených trzích dosahují obdobné-
ho či významnějšího postavení.“
Pan Rafaj má nepochybně pravdu
v tom, že spojení HP Tronicu s Datartem
nedá vzniknout subjektu, který by měl vy-
loženě dominantní postavení, ovládl trh
a mohl naordinovat cenovou politiku.
Nikdo se však nevěnue tomu,
o čem v SELLu díky našemu dlou-
holetému vhledu do zákulisí ob-
chodu, především tedy s domácími
spotřebiči, píšeme už několik let.
Velkoobchody s elektronikou, ze-
jména FAST ČR a právě HP Tro-
nic, daly před lety vzniknout svým
privátním značkám. Na počátku šlo
o vyloženě „béčkové“ zboží, po-
važované za neznačkové, tak ně-
jak pro masu jdoucí po co nejniž-
ší ceně bez valné záruky kvality.
Za posledních 10 let se z privátních
„neznaček“ staly skutečné značky se sil-
ným marketingem a dost často úspěšnou
strategií vytvářející v běžných zákaznících
pocit, že jde o opravdové výrobce zboží.
Když připočítáme, že HP Tronic z tradič-
ního českého výrobce ETA učinil vlastně
obchodní značku, ovšem takovou, o níž
si většina národa nadále myslí, že je to ta
„stará dobrá česká ETA“, vzniká poměrně
zajímavá situace. Vezměte, že jak FAST,
tak HP Tronic mají své vlastní řetězce,
přičemž druhý jmenovaný teď získal, řek-
něme, jediný prémiový řetězec v repub-
lice. Už od chvíle, kdy HP Tronic koupil
v roce 2014 20% podíl v Datartu, začaly
být z prodejen vytlačovány některé značky.
Majitelé prodejen pochopitelně rozhodují
o tom, kdo získá jaký prostor. A je jasné,
že logicky protežují vlastní značky, jak do-
kládá fotka dole na stránce, kde v horním
regálu jasně dominují výrobky ETA. Ne-
musím z toho být nadšený, takový je však
byznys. A kdybych vlastnil Datart a značku
ETA, logicky bych jí ve svých obchodech
dal též nadstandardní plochu. Problémem
často na hranici zákona je však celé poza-
dí, kdy na nezávislé výrobce velkoobcho-
dy neúměrně tlačí svými podmínkami -
splatností faktur či termíny dodání zboží.
Zde nemohou výrobci privátním značkám
samotných velkoobchodů zkrátka konku-
rovat, protože mají nastaveny obchodní
podmínky značně nevýhodně.
Velkoobchody mají díky svým
privátním značkám, které působí
na koncové zákazníky jako sku-
teční výrobci, a vlastním řetězcům
v rukou nesmírnou moc. Mimo
záznam většina lidí z trhu, s ni-
miž jsem hovořil, přiznává, že jsou
prostřednictvím této kombina-
ce tlačeni při jednáních do kouta.
ÚOHS evidentně fúze a akvizice
tohoto typu řeší z hlediska podílů
na trhu a byznysu celkově. Za opo-
nu však, zdá se, nedohlédne.
Spojení HP Tronicu s Datartem dostalo zelenou.
Pro výrobce elektroniky ani pro spotřebitele
to ale příliš dobrá zpráva není
V první polovině října oznámil Úřad pro ochranu hospodářské soutěže (ÚOHS) dlouho očekávané rozhodnutí týkají-
cí se fúze společností HP Tronic a Datart. Úřad dle očekávání spojení obou firem povolil, takže míří pod společnou
kontrolu ze strany HP Invest a GFP. Mainstreamová ekonomická i jiná média hovoří o této zásadní změně na trhu
v kontextu toho, že vyroste Alze a Mallu podobně silný konkurent, případně komentují celou záležitost z hlediska
budoucích marketingových aktivit a možností komunikace nového velkého hráče. Nikdo se ovšem nezabývá tím,
co způsobí v samotném byznysu s elektronikou.
Lubor Jarkovský
