32 • Sell • Říjen 2017
32
Značky Dirt Devil a VAX působí na čes-
kém trhu už od devadesátých let, ale po
většinu času za sebou neměly silné zá-
zemí pro svůj rozvoj. To se s převzetím
distribuce ze strany společnosti BaSys
CS změnilo před dvěma lety. Jakou ces-
tu jste od té doby urazili?
Dirt Devil ani VAX nikdy neměly na
českém trhu vlastní zastoupení. Ani
my jím nejsme, společnost BaSys CS je
distributorem, tradičně působícím na
trhu se spotřební elektronikou již 26 let.
Dlouhodobě dodává na zdejší trh napří-
klad výrobky Pioneer, Bose či Loewe.
Před dvěma lety pak vstoupila také do
segmentu domácích spotřebičů, když zís-
kala distribuci právě Dirt Devil a VAX.
Zatím jde pouze o ně, nicméně určitá
zásadní rozšíření portfolia značek do-
mácích spotřebičů jsou ještě před námi.
S Dirt Devil a VAX jsme každopádně
začali od nuly, i když VAX je mezi zdej-
šími spotřebiteli dobře zapsán jako spe-
cialista na mokrý úklid a čištění koberců.
Každopádně bojujeme o zákazníky na
malém českém trhu, kde působí téměř
200 značek v domácí úklidové tech-
nice a 20 z nich takříkajíc „dělá čísla“.
Doposud plníme očekávání společnos-
ti TTI, do jejíhož portfolia Dirt Devil
a VAX celosvětově patří. Obě značky
jsou ze strany zákazníků vnímány pozi-
tivně. Těžíme například i z toho, že Dirt
Devil si vybudoval silnou pozici v soused-
ním Německu, výrazně roste ve Francii
a státech Beneluxu. Jsem přesvědčen,
že už za letošní rok budeme vidět ve vý-
sledcích GfK také v Česku. Nebudu za-
stírat, že nám hodně pomohlo také to,
že z českého trhu odešel náš hlavní kon-
kurent Zelmer, který byl v kategorii čis-
tičů velmi silný.
Velkým tématem, byť trochu neprá-
voplatně, se staly letos v srpnu a září
opět energetické štítky, potažmo regu-
lace ecodesignu. Jak vnímáte tento tři
roky starý a nyní zpřísněný zásah EU do
trhu vy?
Abych řekl pravdu, v obecné rovině ne-
vnímám štítky příliš pozitivně. Jde o urči-
tý výmysl úředníků a dovolím si tvrdit, že
běžný zákazník štítky nadále číst neumí
a nerozumí jim. Respektive se na štítky
zákazník v případě vysavačů zkrátka ne-
dívá. Jinak by se naše modely s vysokou
účinností a nízkou spotřebou prodávaly
ještě lépe. Co mi vyloženě vadí u inovo-
vaných štítků, jsou limity hlučnosti, kde
přichází trh o možnost dodávat vysavače,
které skvěle fungují a mají vysokou účin-
nost. Z měřených hodnot má dle mého
názoru smysl efektivita sběru nečistot
a emise, nikoliv však hlučnost, která je
diskutabilní. Vždyť u odsavačů nejsou, co
se týče hlučnosti, žádná restriktivní ome-
zení. Celkově pak chybí edukace zákaz-
níků, kteří v energetických štítcích tápou.
U velkých spotřebičů je dnes zajímá, kolik
„plus“ za označením „A“ spotřebič má.
U vysavačů ale třídy nehrají v rozhodo-
vání zákazníka zásadní roli. Proto měla
Unie v této věci provést plošnou a masiv-
ní edukaci. Navíc je nutné si uvědomit,
že u sáčkových vysavačů s postupným
plněním sáčku třídy zásadně klesají pod
hranici písmene A, kdežto u bezsáč-
kových modelů, které jsou na českém
trhu nadále minoritní skupinou, nikoliv.
Tento stav se snažíme změnit i my tím,
že se soustředíme primárně na bezsáčkové
vysavače.
Vidíte někde prostor pro vylepšení štít-
ků, jejich úpravu nebo změnu metodiky
měření údajů?
Vysavače se měří v laboratořích pomocí
certifikovaného prachu. Vždy jde o zcela
nové čisté kusy se všemi dokonale čistými
filtry, což je vlastně z hlediska běžného
používání vysavače v domácnosti zcela
nerealistické. Myslím, že by měly štítky
více zohlednit reálný provoz vysavače.
Nebylo by špatné, kdyby uváděly nejen
maximální, ale i minimální hlučnost vy-
savače a to, zda je k dispozici mechanic-
ká, nebo elektronická regulace výkonu.
A ještě bych chtěl zmínit, že existují dnes
měřicí laboratoře v Německu a ve Velké
Británii, přičemž v nich probíhá měření
odlišně. Nikdo se přitom nezabývá tím,
jaký postup je správný.
Splnit nové normy nebylo jednoduché.
Někteří výrobci ještě před 1. zářím 2017
vyráběli cíleně vysavače v nejhorší ener-
getické třídě s 1600W příkonem, které
teď museli rychle vyprodat, protože to
aktuální nastavení parametrů ze strany
EU neumožňuje. Jak tomu bylo u vás?
My jsme od počátku nastoupili již do
rozjetého vlaku, protože jsme převza-
li distribuci obou značek v době, kdy
už byly energetické štítky pro vysavače
v platnosti. Společnost TTI se na ně
dlouho připravovala a zainvestovala ne-
malé prostředky do vývoje. Naše aktuální
Nejen energetické štítky vysavačů, ale také tyčové akumulátorové vysavače a pozice značek Dirt Devil a VAX
na českém trhu byly hlavními tématy našeho rozhovoru s Martinem Pitoňákem, produktovým manažerem
společnosti BaSys CS. Tradiční dodavatel spotřební elektroniky a hi-fi techniky převzal před dvěma lety distribuci
zmíněných značek a vstoupil na trh domácích spotřebičů.
Martin Pitoňák:
Lidé energetickým
štítkům u vysavačů moc nerozumí, měření
v laboratoři neodpovídá realitě
INTERVIEW • MARTIN PITOŇÁK • DIRT DEVIL
