58 • Sell • Říjen 2017
REPORTÁŽ
58
Společnost JURA celkově není žádným
mohutným „korporátem“. Naše návště-
va její centrály nám jen potvrdila, že jde
o specificky zaměřenou firmu, která sice
staví na dlouhé historii začínající v roce
1931, nicméně si zakládá na lidském
přístupu, který se z velkých nadnárod-
ních uskupení vytrácí. Právě ona osobní
rovina, nadšení pro věc a angažovanost
nejvyššího vedení jsou základními pilíři
úspěchu společnosti De’Longhi, která již
několik let vládne českému trhu s kávova-
ry. JURA má jako značka zcela odlišnou
DNA a kompletně odlišnou obchodní
strategii, avšak ono osobní nasazení v je-
jím případě vnímáme v redakci také. Dal-
ším dílkem do mozaiky „Jak se prosadit na
českém trhu“ je nepochybně i uspořádání
školení ve Švýcarsku, kde mohli pozvaní
obchodníci načerpat množství informa-
cí a současně se nechat inspirovat zdejší
precizností, úrovní prezentace a službami.
Celodenní program v sídle JURA, na-
cházejícím se zhruba hodinu od Cury-
chu, tvořila podrobná prezentace nových
kávovarů včetně očekávaného modelu S8
a profesionálních strojů X6 a X8, které
se také chystají na trh, prohlídka servisu,
Professional Competence Center, ukáz-
kové prodejny JURA Store a přilehlého
kávového muzea. Před odletem zpět do
Prahy pak byla součástí programu ná-
vštěva úspěšného curyšského JURA Store
s příkladným zázemím a prostředím pro
prodej kávovarů náročným švýcarským
zákazníkům.
V sídle společnosti proběhla podrobná
prezentace historie značky JURA, jejího
obrazu a pozice včetně marketingových
aktivit, do nichž je zapojen slavný tenis-
ta Roger Federer. Řeč pak přišla také na
zmíněné kávovary S8, X6 a X8. Celou
prezentaci měl na starost hlavní školitel
společnosti JURA.
Obchodníci měli možnost vyzkoušet si
a podrobně prohlédnout nové modely
kávovarů. Na fotce model S8, který bude
uveden na trh v prvním kvartálu příštího
roku. Novinka má chromové prvky, doty-
kový displej a umožňuje vysokou persona-
lizaci nastavení.
Dalším bodem programu byla prohlídka
zdejšího servisu s několika stoly. Úroveň
služeb je mimořádná. Zákazník je usa-
zen a může si nechat připravit přímo na
místě kávu. Servisní technik má k dispo-
zici funkční kávovar s veškerým vybave-
ním pro obsloužení klienta. Servisovaný
kávovar poté připojí na místě k počítači
a provede se jeho základní diagnostika.
JURA chce v Česku růst a odemknout svůj potenciál.
Uspořádala školení ve svém švýcarském sídle
Prémiová značka automatických kávovarů pocházející ze země helvétského kříže si je už několik let vědo-
ma, že pro ni může být v regionu střední Evropy Česko odrazovým můstkem. Taková slova jsme z úst jejích
představitelů slýchali už před mnoha lety, ale teprve po založení vlastního zastoupení a zvolení pevného
směru začala nabírat reálné obrysy. Vytvoření silných partnerství na zdejším trhu se pro JURA stalo alfou
a omegou. Pro prodejce z řad specialistů nedávno uspořádaný dvoudenní výjezd do Švýcarska, kam byl
pozván i magazín SELL, je dalším dokladem toho, že firma mění slova v činy.
