13
Sell •Červen2014•13
movézměny. Jsmemalým, lečdůležitým
kouskem v tétoobrovské skládačce.
SpolečnostBSH jevelmi silnánazápa-
doevropských trzích a chce dosáh-
nout většího růstuvevýchodní Evropě,
která v sobě ukrývá velký potenciál.
To byl jeden z hlavních důvodů koupě
polského Zelmeru. Co dalšího od této
akviziceočekáváte?
V současnosti jsme jedničkou v Evropě
v kategorii velkých domácích spotřebi-
čů a naším cílem je stát se jedničkou
také v malých spotřebičích. To byl také
hlavní důvod pro začlenění společnosti
Zelmer do našeho portfolia, které je už
nyní tvořenémnožstvím značek. Polská
společnost tak hraje klíčovou roli v naší
strategii dalšího rozvoje malých domá-
cích spotřebičů. Příchod nové značky
pro nás není ničím neznámým, protože
celkověvlastníme14 značekavíme, jak
s nimi pracovat. Velký potenciál vidíme
v kategorii malých spotřebičů také ve
střední Evropě, což bude znát nanašich
nadcházejících krocích v Česku a na
Slovensku.
Já sám jsem byl překvapený kvalitou
výrobků Zelmer, takže zařazení značky
do rodinyBSHpůsobí vlastněpřirozeně.
Ažzačnemes její komunikací cobyčlena
skupiny, dočkáse ještě lepšíhopřijetí ze
strany prodejců a spotřebitelů. Pracuji
v tomto průmyslu od roku 1984 a viděl
jsem za ta léta tisíce výrobků. Abych
byl upřímný, v dnešní době už nevidím
rozdíl mezi BSH spotřebičem vyrobe-
ným v Německu, ve východní Evropě
nebo vAsii. „Made inGermany“ zůstává
samozřejmě kvalitativním standardem,
alemnohem důležitější jsou dnes naše
německé základy.Místo výroby opravdu
není důležité. Co je důležité, jsou kva-
litativní standardy společnosti, jimiž
se řídí všech 41 výrobních závodů po
celém světě. A tobez výjimky.
Přesun výrobních linek do východní
Evropy nebo do Turecka je jedním ze
základních nástrojů pro udržení kon-
kurenceschopné výroby. Jakou strate-
giimá v tétooblasti BSH?
Optimální výrobní náklady nejsou jedi-
nou otázkou výroby. Je nutné zaměřit
se také na další oblasti, jako je napří-
klad logistika. Vyrábět levně uprostřed
ničeho na druhé straně světa je sice
pěkné, jenže výrobek pak musíte ješ-
tě dodat na trh. Z toho důvodu máme
opravdupestrýmixvýrobních závodůpo
celém světě včetně Německa, Turecka,
Španělska, Polska, Ruska a dokonce
Číny. Naše výroba je vysoce efektivní,
protože při ní používáme spoustu robo-
tické techniky zaúčelem zvýšení kvality
a minimalizace nákladů na pracovní
sílu. Díky tomu jsou i naše západoev-
ropské továrny konkurenceschopné.
Zůstává skutečností, že evropský trh
pokulhává, zatímco Severní a Jižní
Amerika i Asie rostou. Jakámáte oče-
kávání pro tento rok?A vidítenějakou
šanci na zlepšení, tedy viditelnější
růst v kategoriiMDAaSDA vČesku?
Evropa je a bude velkým trhem s vyso-
ce rozvinutou strukturou, což znamená,
že zde nikdo nemůže očekávat dvouci-
ferný růst. My v Evropě předpokládáme
mírný růst ipřesto, že jsmena tomto trhu
sMDA jedničkou. Našímnejdůležitějším
trhemzůstáváNěmecko, kdemámevíce
než40% tržní podíl. Znalosti, které jsme
právěvNěmeckuzískali,můžemepoužít
na dalších trzích včetně těch rozvíjejí-
cích se, kde naopak dvouciferný růst
není ničímneobvyklým.NapříkladvČíně
rosteme na úrovni 25% a jsme největší
nečínský dodavatel domácích spotřebi-
čů v Číně. V Nanjingumáme také jeden
z největších výrobních závodů vůbec.
Dalším klíčovým trhem jsou Spojené
státy, kde se zaměřujeme na prémiový
segment, a loni jsme tam dosáhli 18%
růstu. Zdá se to až neuvěřitelné. Ale
abych se ještě vrátil k Evropě – jak
můžete vidět, zůstávámeoptimističtí.
Internetové prodeje v Česku rychle
rostou a prodejci se musejí přizpůso-
bovat zcelanovémusvětu. Jaksedívá-
tena internet a tradiční kanály vy?
Podle mého už nelze nadále hovořit
o „online a offline“ přístupu. Už není
možné to rozdělovat, dnes jde prostě
o „retail“ jako celek. Spotřebitel se sám
rozhoduje, kde si výrobek koupí a kde
si o něm vyhledá potřebné informace.
Více než 50 % lidí v České republice
zkoumáprodukty na internetu, apokud
si je nekoupí online, přijdou do obcho-
du vybaveni nebývalými znalostmi.
Byznys se tímmění amění se tak rych-
le, žemusítebýt v conejbližšímkontak-
tu s trhem, jak jen to je možné. Jedině
tak jste schopni reagovat dostatečně
rychle.Navícsimyslím, že změnybudou
v budoucnu probíhat ještě rychleji
než teď.
Mnoho firem na rozdíl odBSH odhalilo
své novinky pro letošní i příští rok na
veletrhu EuroCucina. Chystá se BSH
ukázat své novinky na veletrhu IFA
vBerlíně?Nacobychomseměli těšit?
EuroCucina je pro nás samozřejmě
důležitou událostí, ale IFA je tím mís-
tem, kde prezentujeme naše nejdů-
ležitější novinky. Nemohunyní prozradit
nic konkrétního, nicméně na nadchá-
zejícím veletrhu IFA vám všechny nové
výrobky a technologie představíme,
aprotodoporučuji všem, aby sedoBer-
lína v září vydali.
Už na jaře jsme prezentovali náš nový
systém HomeConnect, který je velmi
odlišný od ostatních „smart koncep-
cí“ našich konkurentů. Poskytuje totiž
otevřené řešení, které mohou využít
i další značky na trhu. Naším cílem
je tak nabídnout zákazníkům něco,
co budou v reálu opravdu používat.
AplikaceHomeConnect, stejně jakoprv-
ní spotřebiče značek Bosch a Siemens
sní propojené, budoupředstaveny také
na veletrhu IFA.
INTERVIEW•PERFUNCH•BSH
