Český trh se „čistí“ od západních
elektrořetězcůa vrací se zpět do čes-
ko-slovenských rukou. Majitelé slo-
venského řetězce Nay Petr Zálešák
a Ján Tomáš kupují všech 26 obcho-
důElectroWorldvČeskuanaSloven-
sku. Zatímco na domácí půdě je Nay
silnýmhráčem, před lety jehomajite-
lům „moravský pokus“ s pozvolnou
invazí směrem na západ nevyšel.
A tak zvolili odlišnou, explozivnější
strategii a rázem jsou majiteli více
než 20 obchodů po celé republice.
Ještě loni ale prosakovaly do trhu
informace, že Nay jedná s francouz-
ským Darty o koupi Datartu, jehož
se snaží nynější vlastník už dva roky
zbavit. Nejspíš šlo jen o obchodní
tanečky ze strany Nay, aby nabídl
Electro World, respektive jeho vlast-
níkDixons Retail, lepší podmínky.
Hodnota celé transakce nebyla
oznámena, avšak jezřejmé, žeonijak
závratnou sumu jít nemůže, protože
si Nay podle informací slovenského
časopisu Trend nemusel brát kvůli
připravované akvizici půjčku a zapla-
tí vpravidelných splátkách vprůběhu
pouhých tří let. Firma dosahuje pod-
le Trendu zisku v průměrumilion eur
ročně.
Osudové chyby
Dosavadní majitel českých prodejen
Electro World, britská společnost
Dixons Retail, se v posledních letech
zbavuje svých ztrátových částí.
Už v roce 2009 odešla z polského
i maďarského trhu a loni prodala
svůj ztrátový byznys v Turecku tamní
firmě Bimeks. Dostala za něj hotově
2 miliony liber a dalších 32 obdrží
v průběhu následujících dvou let.
A konečně se také zbavila dlouhodo-
bě ztrátového evropského e-shopu
Pixmania, jejžpřevzalaněmeckáspo-
lečnost Mutares. Dostala od Dixons
za převzetí dokonce zaplaceno, a to
69 milionů liber. Následně uzavřela
chod stránek na mnoho trzích včet-
ně Česka. Ztrátový česko-slovenský
byznys byl tak logicky další na řadě,
protože loni vytvořil tuzemskýElectro
World kumulovanou ztrátu 272 mili-
onů korun.
Veškerá rozhodnutí o vstupu na
trhy ve střední, východní či jižní Evro-
pě se udála ještě v předkrizovém
období a Dixons se nechal zlákat
pohádkovými růsty prodejů a příz-
nivými maržemi. Do Česka vstoupil
v roce 2002 a ihned zahájil velmi
agresivní cenovou politiku, která
se při zpětném hodnocení ukáza-
la jako chybná – vždyť podnikat se
zápornými maržemi nemůže skončit
jinak než velkým průšvihem. Jen asi
málokdo tušil, co čeká Spojené státy
v roce 2008 a že se nákaza brzy roz-
šíří do celého světa, zejména vyspě-
lých zemí včetně Evropy. Ovšem
zásadní chybou byla také neschop-
nost Electro Worldu přizpůsobit se
rychleměnícímuse trhu, kterýodchá-
zí od systému okázalých prodejen
s obrovskou prodejní plochou. Toto
se samozřejmě týká všech řetěz-
ců včetně ztrátového Datartu, jenž
nedávno oznámil ztrátu více než 102
milionů korun. Místo toho na trhu
výrazně rostou původně čistokrev-
ní internetoví prodejci s rozšiřující
se sítí výdejních míst, u nichž jsou
náklady na provoz zlomkem toho,
kolik stojí velkáprodejna v nákupním
centru. Lídr trhu Alza.cz proto každo-
ročně hlásí vysoký růst – loni překro-
čil v obratuhranici 9,2miliardy korun
a dosáhl 25% růstu. Nelze určitě
říci, že jsou tradiční prodejny mrtvé,
nicméně celá koncepce musí projít
určitou transformací. Jakou? Na to
evidentně nebyli v Dixons schopni
najít odpověď.
Tradiční řetězce se snaží posilovat
svou internetovou prezentaci, ale ve
srovnání s e-shopy Alza.cz, Mall.cz
a dalšími jsou jejich systémy často
nedotažené a nenabízejí zákazníkovi
tolik.
Dočkáme
se „NayWorldu“?
V nejbližší době nebude společnost
Nay především v Česku měnit názvy
všechobchodů. Zprosakujících infor-
mací z trhu každopádně vyplývá, že
by k tomu mohlo v budoucnu dojít.
Na jednustranu jdeo logickýkrok,aby
se sjednotil vzhled všech prodejen
v Česku i na Slovensku pod značkou
Nay. Na druhou stranu jde o velmi
nákladnou operaci, na kterou na
českém trhu nemusejí noví majitelé
spěchat. Nejprve se budou muset
zaměřit na to, aby ozdravili český
byznys ElectroWorldu a posílili inter-
netové prodeje, které jsou jedním
zmožných klíčů k dalšímu rozvoji.
40
SITUACENA TRHU
40•Sell •Červen2014
Nay kupuje ztrátový ElectroWorld, řetězcům s velkými
prodejními plochami senadálenedaří
Vdruhé poloviněkvětna těsně pouzávěrce posledního vydání SELLu přišlo poměr-
něnečekaněoznámení, že slovenský řetězecNaykupuje všechny prodejny Electro
World na českém a slovenském trhu. I podle slov některých partnerů magazínu,
kteří těsně předoznámením smanagementem ElectroWorldu jednali, nikdo chys-
tanou změnunedalnajevo, ani náznakem.
PHOTO: ŠJů
