4
Řítí seglobální trh
sdomácími spotřebiči
doproblémů?
UŽLOniVŘÍJnU JSEM
SEVTÉTORUBRiCE
ZAMÝŠLELnADDOPADY
VELKÝCHAKViZiCÍ
ZHLEDiSKAMOŽnÉ
ZTRáTYPRODUKTOVÉ
DiVERZiTY. SiTUACi
nAGLOBáLnÍMTRHU
AKViZiCEOVLiVŇUJÍ
iV JinÝCHOBLASTECH,
RESPEKTiVESAMY
JSOUDŮSLEDKEM
nĚKTERÝCHnEPŘÍLiŠ
POZiTiVnÍCHPROUDŮ,
JiMiŽBYZnYSSVELKÝMi
DOMáCÍMi SPOTŘEBiČi
TRPÍ. AŤUŽ JDE
OPROPADYPRODEJŮ
nAVYSPĚLÝCHTRZÍCH,
nEBOnÍZKÉMARŽE…
Proč vlastně dochází v poslední době k tolika akvizicím amen-
ší firmy jsou pohlcovány těmi většími nebo se dokonce gigan-
ti spojují s jinými velkými konkurenty? Důvodů je samozřej-
mě mnoho, ale základ současných pohybů tektonických desek
na globálním trhu tkví primárně v roce 2008, tedy příchodu
ekonomické krize. Už před ní byl trh s velkými spotřebiči
označován jako „low margin“ a „high volume“, tedy s nízký-
mi maržemi kompenzovanými velkýmmnožstvím prodaného
zboží, díky čemuž firmy nakonec dosáhly smysluplného zisku.
Dnes tomunení jinak, jenžekrizovéobdobí, několik let trvající
zvýšený tlak na cenu a nutnost prodávat zboží v akcích, tedy
vlastnědalší sníženímarží, nutí firmy zvyšovat kusovéprodeje.
Ale jak, když mnoho vyspělých trhů dlouhé roky stagnovalo?
Vždyť například v USA se i v předkrizovém období prodeje
spotřebičů propadaly – mezi lety 2004 až 2008 se snížily ze
70milionů kusůna pouhých 52milionů, přičemž teprve v roce
2013 mírně vzrostly. Evropská čísla se mi získat nepodařilo,
avšak očekávám, že zde situace nebyla lepší, možná dokonce
naopak. Když se klíčové trhy potýkají s problémy (na rozdíl
od aktuálně celkem slibně rostoucí Severní Ameriky na tom
Evropa stále ještě není úplně nejlépe), existují různé cesty,
jak vykázat lepší výsledky. nejjednodušší je samozřejmě začít
škrtat – někteří mazali položky z excelových tabulek v době
krizových let tak vehementně, až problémy svých firem ještě
prohloubili.
Většina se samozřejmě začala soustředit na jiné trhy, tolik
nepostižené hospodářskými problémy vyspělého světa, a ve
svých čtvrtletních a ročních výsledcích se pak chlubila růsty
v rozvojových zemích v řádu desítek procent. Pěkné, leč z hle-
diska aktuálního byznysumnohdy nepodstatné, protože vstup
nanové trhy si žádá investice a přes vysoký růst jde spíš o sázku
na budoucnost než řešení současných propadů prodejů na tra-
dičních trzích.
A pak jsou tu akvizice, kterými se dostáváme opět k onomu
„low margin“ / „high volume“, protože akvizicemi lze velmi
rychle dosáhnout vyšších prodejů prostým spojením dosavad-
ních výsledků dvou firem.
ZRcaDLO
4 •Sell • Leden-únor 2015
