37
Sell •Březen2015•37
si ho nynímohou snadno dopřát, a to stis-
kem jednoho tlačítka, jak je u De’Longhi
zvykem.Maličkosti jako tatopak vytvářejí
onen rozdíl, proč naše kávovary nabízejí
při zajímavých cenáchněconavíc.
Zaslechli jsme také, žebudeteuvádět na
trhběhem jaranovoukávu.
Ano, dosavadní prodeje kávyKimbopřed-
čily naše očekávání a chceme zákazníkům
k prémiovým kávovarům nabídnout také
prémiovou kávu. Nová vysoce kvalitní
směs De’Longhi Prestige bude cílit na
náročnější konzumenty a opět nám ji bude
dodávat značkaKimbo.
Nyní v březnu také konečně uvádíte na
trh snídaňovou sadu Distinta, o které
jstehovořil v rozhovoru loninapodzim.
Můžete nám říct více o této řadě? Kde
jsou kořeny jejího jedinečného designu
a stylu?
Kávovar, topinkovač i rychlovarné kon-
vice řady Distinta mám opravdu rád,
protože reprezentují nový trend v desig-
nu, který se objevil v loňském roce. Jde
o souboj dvou tvarů běžně stojících proti
sobě – kruhu a přímé linie. Tento trend
symbolizuje věčný souboj těchto tvarů
a vlastně kombinuje dvě oddělené desig-
nové cesty. Přitom je ale řada Distinta
cenově dostupná. Leckoho pak překvapí,
že pákový kávovar disponuje všemi tech-
nologiemi De’Longhi v rámci této kate-
gorie výrobkůprodokonalé espreso.
Prakticky všechny firmy z oblastiMDA
i SDA upravují postupně ceny výrobků
areagujínavýraznouzměnukurzukoru-
nyvůči euruapředevšímdolaru.Budete
takéměnitsvéceníky?
Rozdílmezi hodnotou koruny v roce 2014
a nyní je zhruba nějakých 20 %. Na něco
takového nelze nereagovat, tudíž vmnoha
kategoriích ceny zvyšovat budeme a někde
už jsme tak i učinili. Pokud chceme být
nadále inovativní společností se silnými
vývojovými centry a chceme dodávat na
trh úžasné výrobky, musíme na jejich pro-
deji vydělat. Zákazník se tohoto navýšení
nesmí bát, naopak, protože při udržení
cen bychommuseli začít snižovat kvalitu
našich výrobků. A to v žádném případě
uDe’Longhi nenastane.
V minulém vydání SELLu jste velmi
obsáhle prezentovali nové žehlicí sys-
témy Braun, kterými také tato značka
vstoupiladosegmentusystémovýchžeh-
liček. V čem tkví jejich mimořádnost,
sekterou jeprezentujetenynípartnerům?
Českým zákazníkům dlouhodobě vadí
velikost stávajícíchžehlicích systémů, a tak
Braun přichází s výrobkem, který symbo-
lizuje zcela nový přístup k tétoproduktové
kategorii. Nebudu tvrdit, že naše žehlicí
systémy budou dávány v domácnosti na
odiv stejně jako kávovary, ale rozhodně
jde o výrobky, které není potřeba nikde
schovávat. Naším cílem je vysvětlit trhu
i zákazníkům, ženejde jenodalšíparní sta-
nice. Řada BraunCareStyle 5 symbolizuje
zcela nový přístup k tomuto typu výrobků.
Podívejte se na jejich kompaktnost, jed-
noduché ovládání a minimalistický čistý
design. Jasně se odlišují od veškeré konku-
rence.Neuvádíme je na trh s tím, že bude-
me primárně útočit na pozice konkurentů.
Chceme stejně jakoukávovarů trhvytvářet
a zvětšovat, oslovit zcela nové zákazníky
a celkově navýšit prodej žehlicích systémů
v Česku. Povedlo se nám to u kávovarů,
věříme, že senám topovede i zde.
Můžeme se ještě zaměřit na konkrétní
technickéa technologicképřednosti?
V první řadě jsou to již zmíněné rozměry,
konkrétně šířka pouhých 18 cm, protože
českým zákazníkům na žehlicích systé-
mech skutečně vadí, jak jsou těžké na pře-
nášení a že pro ně nemají dostatek místa
na žehlicímprkně, potažmo proně nemají
doma vhodný úložný prostor. Naše novin-
kyposkytnouzákazníkovi ipřes svoukom-
paktnost jedenznejvyššíchvýkonůna trhu
a dvakrát rychlejší žehlení než obyčejná
žehlička.Není nutné dělat žádné kompro-
misymezi velikostí a výkonem.
Navíc žehlení s nimi zvládne opravdukaž-
dý. Díky technologii iCare odpadá nasta-
vování teploty, třídění prádla anenímožné
nic připálit.Nebonapříkladnová patento-
vaná 3D žehlicí plocha je vůbec první své-
ho druhu se zahnutým tvarem, aby se při
žehlení dozadunezadrhávala, ale jednodu-
šena kapsuneboknoflíkynajela.
Nové systémové žehličky získaly ještě
před uvedením na trh několik prestiž-
níchocenění–„iFDesignAward“,model
IS 5043 byl pak oceněn cenami „Plus X
Award“ a „GermanDesignAward“. Co
na designu výrobků odborníci nejvíce
oceňují?
ProduktyznačkyBraun jsouve světědesig-
nu dost slavné. Není žádným tajemstvím,
že jeden z nejznámějších současných desi-
gnerů Jonathan Ive se při návrhu výrob-
ků Apple inspiruje také u značky Braun.
ŘadaCareStyle5, stejně jakovšechnydalší
výrobkyBraun, sedrží jednoduchýchprin-
cipů nadčasového, čistého a minimalistic-
kého designu. Dobrý design činí výrobek
použitelný a srozumitelný už při prvním
seznámení, a to bez dlouhého pročítání
návodu. Na našich žehlicích systémech
nenajdete žádné nefunkční prvky, vše má
svémísto a svou funkci.
A co u značky Kenwood? Můžete se
pochlubit
nějakými
produktovými
novinkami?
Se značkou Kenwood si určitě chceme
udržetpozici jedničkyna trhu, a takuvádí-
memimo jiné novou generaci topmodelu
CookingChef.Už loni jsmepřišli sprémi-
ovým robotemChef Sense, u něhož krok
za krokemučíme zákazníky, conaše tech-
nologieznamenají apřinášejí.Protoklade-
me důraz i na prémiové vystavení vmístě
prodejeaprezentace. Jenom tak jemůžeme
nadchnout natolik, aby si robot pořídili.
A představili jsme také nový vstupní
model MultiOne, který je vzhledem ke
koncové ceně sice částečně plastový, ale
jeho veškeré příslušenství používá kovo-
vé prvky, mixér je skleněný a hlavní mísa
celokovová. Robot je dodáván s kompletní
sadoupříslušenství a i přes svounižší cenu
se vlastně dotýká prémiového segmentu.
A o tom také náš úspěch se značkouKen-
wood je. Nestačí jen vyslat na trh robot.
Zákazník si s robotem kupuje současně
možnost rozšíření jeho funkcí, takže je
zásadní mít bohatou nabídku příslušen-
ství. My jsme ho letos kompletně aktua-
lizovali.
INTERVIEW•AndreaNatale•De’Longhi
