11
Sell • Březen 2017 • 11
Prémiové výrobky,
prémiová prezentace
Poslední zásadní novinkou u De’Longhi,
o níž s námi hovořil Andrea Natale po
své prezentaci již osobně, je výrazné
zlepšení prostředí pro prezentaci výrob-
ků v prodejnách. Obzvlášť u kávovarů
nebo kuchyňský robotů, respektive všech
dražších výrobků, velmi záleží na tom,
jaký dojem v obchodě udělají. Dlouho-
době je tato oblast problémem hlavně
v řetězcích, kde například změť zhasnu-
tých kávovarů ve 3 úrovních nad sebou
v nevzhledném regálu nepůsobí úpl-
ně adekvátně tomu, že si jde zákazník
pořizovat stroj za 15, 25 nebo i 50 tisíc
korun. De’Longhi proto přišlo s pilotním
projektem v Electro Worldu v Průhoni-
cích, kam instalovalo prezentační bloky
se svými výrobky, které se pochopitelně
s běžným regálem vůbec nedají srovná-
vat. Spotřebiče působí na zákazníka hned
úplně jinak, jako by ožily a aktivně lákaly
k prohlédnutí zblízka. Nechybí užitečné
doplňky a příslušenství, jež má zákazník
hned po ruce. Ještě kdyby se podařilo
vedení De’Longhi přesvědčit prodejce,
aby byly například kávovary zapojené
a za asistence personálu prodejny si je
mohl zákazník vyzkoušet…
Lubor Jarkovský
REPORTÁŽ
