Dle údajů GfK je poslední jmenovaný
kanál výrazně růstový, a tím pádem pro
nás hodně důležitý.
Když se podívám na naši distribuci, za
její hlavní cíl považuji to, aby si konečný
zákazník koupil kvalitní výrobek, včetně
kvalitního servisu, a obchodník při tom
realizoval zajímavou marži. To je hlavní
důvod, proč třeba naše dovozové značky
chtějí naši obchodní partneři prodávat
více a více. Máme jednu velkou výhodu
– nejsme koncem každého měsíce tlačeni
žádnou zahraniční centrálou do nesmy-
slných plánů ve stylu prodej komukoliv.
Favia má stoprocentní kontrolu nad dis-
tribucí svých dovozových značek, a proto
ti, kteří jejich výrobky prodávají, je prodá-
vají rádi.
Přestože se běžným spotřebitelům
jeví nejspíš trh s domácími spotřebi-
či poměrně strnulý, probíhají na něm
poměrně často významné změny. Ať už
krachy některých firem, jako byl Bau-
matic, nebo příchody nových značek,
jako je nyní Hoover v kategorii velkých
spotřebičů. A s vestavnými spotřebiči
konečně začíná korejské LG. Jak tyto
změny vnímáte?
Za tu dobu, co se v obchodě pohybuji,
jsem toho zažil skutečně hodně. Kra-
chy značek, slučování značek, příchody
a odchody ředitelů jednotlivých zastou-
pení a i to, co se děje v poslední době, je
zcela normální proces. Obchod je neustá-
lá změna, vždy existuje určité riziko. Jde
zkrátka o určitý „adrenalin“.
Ohledně příchodu nových značek,
jako je třeba Hoover, v posledních letech
se kvalita jednotlivých značek díky tech-
nologiím značně vyrovnává. Jejich úspěch
proto záleží hlavně na lidech, kteří znač-
ku prodávají, a na jejich zkušenostech.
O značku Hoover nemám určitě strach.
Zájem o ni bude. Výrobky vypadají dob-
ře a nový prodejní tým, který letos vzni-
kl, je velmi silný a na trhu už v minulých
letech ukázal svou sílu, byť při práci pro
jinou značku. Samozřejmě znám větši-
nu nového týmu osobně celé roky a přeji
mu úspěch. Ostatně věřím, že i Favia jim
s prodejem spotřebičů Hoover pomůže.
Co se týče LG, nedovedu v tuto chvíli
odhadnout, jak rychle se na trhu s vestav-
nými spotřebiči prosadí, protože ještě
neznám celý sortiment. Viděl jsem pár
modelů, neznám ani cenovou politiku, ani
představu o tom, jak chtějí zboží distribu-
ovat. Jak ale všichni známe korejské znač-
ky, je jasné, že když se
rozhodnou vestavné spo-
třebiče prodávat, udělají
maximum včetně silné
marketingové podpory,
aby byli na trhu vidět.
Už jste několikrát zmí-
nil značky, které Favia
zastupuje,
především
Elica. Odkdy jste ofi-
ciálním distributorem
této značky? A jak se
vám s ní daří?
První kontakt se znač-
kou Elica měla Favia už
v roce 2007. Poslední roky
jsme však udělali spous-
tu změn jak v distribuci,
tak v oblasti marketin-
gu a odsavače par Elica
se začaly objevovat na
českém trhu stále více.
Velkou podporu dostává
tato značka i z Itálie, kdy
se zcela změnila obchod-
ní politika, a dnes se
v továrnách vyrábí stejný počet odsavačů
par pod značkou Elica jako pod jinými
„áčkovými“ značkami. Dříve byla pro-
dukce pod značkou Elica kolem 20 %.
Dnes se situace vyrovnala a značka Eli-
ca získává stále větší podíl na trhu, a to
nejen v Itálii. Letos jsme měli možnost se
zúčastnit v Miláně celosvětového setkání
obchodníků, kteří prodávají odsavače Eli-
ca, a celkové výsledky pozitivně překvapi-
ly všechny účastníky tohoto setkání. Elica
je v tuto chvíli skutečně největší výrobce
odsavačů na světě.
Čím jsou odsavače Elica jedinečné?
Tak jako je Favia specialista pouze na
vestavné spotřebiče, tak i Elica je specia-
lista pouze na určitý segment trhu – odsa-
vače. Výroba se několikanásobně navýšila,
neboť stále probíhá produkce odsavačů
i pro ostatní značky. Výhodou je široký
sortiment, neboť v portfoliu najdeme jak
levné podvěsné a teleskopické odsavače,
tak i ostrůvkové a nástěnné designové
skvosty, díla světově uznávaného designé-
ra Fabrizia Crisy, který získává pravidelně
ocenění za design na každém mezinárod-
ním veletrhu a výstavě.
Elica uvedla na trh včetně toho českého
nedávno ještě jeden zajímavý produkt,
který není odsavačem, ale také se týká
vzduchu – osvěžovač vzduchu. Čím se
liší tento výrobek od cenově dostupněj-
ších osvěžovačů z drogerie?
Z výsledků průzkumu trhu v západní
Evropě vyplývá, že dochází k velkému
růstu poptávky po sortimentu, který
osvěžuje vzduch v domácnostech, ať už
jde o vonné oleje, tyčinky nebo různé
absorbéry vůní. Elica byla první, kdo na
tento trend zareagoval, a začala vyrábět
osvěžovač vzduchu Marie na výměnné
kapsle. Speciální studená technologie,
kterou osvěžovač Marie využívá, brá-
ní zařízení před přehřátím, což vede
k bezpečnému a praktickému používá-
ní. S tímto osvěžovačem se nemůže stát,
že zapomenete zhasnout svíčku, která
nahřívá vonný olej, nebo že se při mani-
pulaci popálíte. Motorek vhání vzduch
přes kapsli s vůní a následně jej rozptýlí
po místnosti. Oproti jiným osvěžovačům
nabízeným na našem trhu výrobek Elica
skutečně nežádoucí pachy neutralizuje
a současně provoní místnost. V tuto chví-
li je v nabídce 5 parfémů „Neutralyx“ do
kuchyně a 5 klasických vůní pro ostatní
místnosti. Vzhledem k tomu, že se tento
výrobek začal v některých zemích již vel-
mi úspěšně prodávat, neustále se vyvíje-
jí nové vůně. O výrobek je velký zájem,
zvlášť teď před Vánocemi, protože je to
ideální vánoční dárek.
INTERVIEW • JIŘÍ SVOBODA • FAVIA
Sell • Listopad-prosinec 2015 • 41
41
