malý počet trhů může v případě nějakých
ekonomických turbulencí způsobit dané
firmě velké problémy. Amica proto ote-
vřela nově své zastoupení ve Španělsku,
Francii a Velké Británii, kde se hodlá
etablovat v roli dodavatele komplexního
řešení pro moderní kuchyň.
V kategorii vestavných spotřebičů míří-
te mnohem výše než dřív. Řada IN. je
svým dílenským zpracováním i funk-
cemi jednoznačně v prémiové kategorii
spotřebičů, že?
Ano, ale je potřeba uvážit důvody této
strategie. Hlavním důvodem je, že Ami-
ca napříč Evropou roste, posouvá se do
segmentu mainstreamu i výše. Rozhodli
jsme se proto uvést od prosince na český
a slovenský trh řadu IN. Chceme zdůraz-
nit, že jsme schopni nabídnout skutečně
kompletní výbavu kuchyně, a to ve vysoké
kvalitě s velkou přidanou hodnotou. Řada
IN. se totiž vyznačuje jak mimořádným
designem a dílenským zpracováním, tak
moderními funkcemi včetně vzájemného
propojení spotřebičů. Například varná
deska informuje odsavač par o intenzitě
vaření a nastavuje podle toho jeho výkon.
A jednotlivé spotřebiče lze nastavovat
a monitorovat přes aplikaci v chytrém
telefonu nebo tabletu, takže máte přehled
o jejich činnosti, aniž byste k nim museli
chodit a kontrolovat je osobně.
Od ledna se chystáte spustit velkou
reklamní kampaň. Jak dlouho bude
trvat? A jak bude pojatá?
Ano, v lednu zahájíme kampaň, jejíž
součástí bude ve třech vlnách představe-
ní značky také v televizi. Samozřejmě se
budou naše marketingové aktivity týkat
také online sféry, od Facebooku až po
cenové srovnávače a podobně – budeme
promlouvat do celého procesu nákupu
spotřebiče. Na kampaň máme připravený
rozpočet v řádu desítek milionů korun, a
nepůjde tedy takříkajíc o výstřel do tmy,
nějaké jednorázové zviditelnění s chvil-
kovým efektem, ale bez hlubšího účin-
ku. V této komunikační strategii budeme
proto pokračovat celé tři roky. Chceme
dát jasnou zprávu jak spotřebitelům, tak
distributorům a prodejcům, že má Ami-
ca jasnou podporu nejen lokálního týmu,
ale i své mateřské firmy. Potřebujeme
zvýšit povědomí o naší značce a ukázat
lidem, že jsme dodavatel kompletního
vybavení domácnosti v oblasti domá-
cích spotřebičů. Předpokládáme, že tato
investice vyústí v pokračování růstu ve
stejném tempu, jaké zaznamenáváme po-
slední dva roky.
Co podle vás očekává současný český
zákazník od domácích spotřebičů pře-
devším?
Dominantním zaklínadlem zůstává cena,
i když vnímáme, že větší a větší roli při
výběru hraje design. Zákazníci si uvědo-
mují, že se kuchyň stává centrem dění,
ještě více se propojuje s prostorem obý-
vacího pokoje a společně tvoří místnost,
kde lidé doma tráví většinu času. S tím se
pojí také to, že se chtějí designem míst-
nosti pochlubit, a nemůžou v ní tedy mít
nezajímavou kuchyň s nudně vypadající-
mi spotřebiči. Dokonce si dovolím tvrdit,
že často vybírají spotřebiče podle vzhle-
du na úkor jejich funkcí. Ostatně výrobci
nabízejí často spotřebiče s 25 funkcemi,
ale v reálu jich většina uživatelů používá
čtyři až šest.
A co máme očekávat my od Amica v roce
2016 v oblasti produktů?
Jedním slovem: hodně. Náš posílený tým
chystá uvedení mnoha nových spotřebi-
čů. Kromě řady IN., která jde do prodeje
nyní v prosinci, připravujeme nové myčky
a chladničky včetně nejúspornějších
modelů a modelů s beznámrazovou tech-
nologií No Frost. Budeme také částečně
segmentovat prodejní kanály. Celkově je
naším cílem doplnit portfolio, aby si u nás
každý zákazník vybral ze všech kategorií
spotřebičů a měl doma výhradně spotřebi-
če značky Amica.
INTERVIEW • LUKÁŠ METELKA • AMICA
Sell • Listopad-prosinec 2015 • 31
31
