Společnost Favia působí na českém trhu
už od začátku 90. let. Jak vznikla? A jaké
byly hlavní milníky v její historii?
Naše společnost byla založena v září roku
1992. Cílem bylo vybudování silné vel-
koobchodní i maloobchodní společnosti
zabývající se distribucí elektrických a ply-
nových spotřebičů pro domácnosti. První
nabízenou značkou byl španělský Fagor,
který na českém trhu v devadesátých
letech určoval trend v oblasti vestavných
spotřebičů. Postupně byla nabídka dopl-
něna i o ostatní značky, které jsou na trhu.
Troufnu si v tuto chvíli říct, že díky šíři
nabízeného sortimentu a kvalitě posky-
tovaných služeb je Favia momentálně
největší distributor vestavných spotřebičů
na českém trhu. Za dobu své působnosti
firma vybudovala tři obchodní pobočky
v Praze, Plzni a Pardubicích. Ve všech
těchto prodejních místech je zákazníkům
k dispozici vzorková prodejna a dobře
zásobený velkoobchodní sklad. Každé
prodejní místo disponuje vlastní dopravou,
prostřednictvím které zajišťuje rozvoz
zboží ke svým zákazníkům. V ostatních
regionech republiky působí Favia pro-
střednictvím svých obchodních zástupců.
Co se týče milníků v historii Favia,
tak těch bylo několik. V první řadě šlo
o postupné rozšiřování nabídky nových
značek, vybudování zmíněných vzorko-
ven, vybudování vlastního servisu, nejprve
pro značku Fagor, nyní i pro další značky
na trhu, přestěhování centrály společnos-
ti do Dolních Jirčan do nových kanceláří
a nového velkého skladu, kontakt a pode-
psání kontraktu o výhradní distribuci ital-
ských odsavačů par Elica a italských dřezů
Elleci na českém trhu a v neposlední řadě
se stal milníkem rok 2012. V tomto roce
koupila Favii firma Fast a od tohoto roku
v ní sám působím.
Jste jedinýmvelkoobchodem s vestavný-
mi spotřebiči v České republice, takže
vlastně takové unikum. Co to pro trh
znamená? A co mu to přináší?
Ano, Favia jako velkoobchod od samého
začátku vsadila na vestavné spotřebiče,
přestože se to zdálo na počátku devadesá-
tých let jako velmi odvážené. Trh s vestav-
nými spotřebiči byl tehdy v začátcích, ale
nyní je jednoznačně vidět, že to byla vel-
mi dobrá volba. V současnosti působí na
českém trhu mnoho velkoobchodů, které
prodávají bílou techniku, ale pouze Favia
je skutečný specialista na vestavné spotře-
biče. Když jsem před lety do firmy nastou-
pil, tento potenciál jsem si uvědomoval
a trvám na tom, že je lepší dělat jednu věc
pořádně než dělat několik věcí napůl. Celý
trh ví, jak jsme specializovaní, a reflektu-
je to například i obrovskou návštěvností
našeho tradičního veletrhu Favia Day.
Vy sám nejste v byznysu s domácími
spotřebiči žádným nováčkem. S čím jste
před lety do společnosti Favia nastupo-
val? A daří se vaši vizi realizovat?
Řekl jste to přesně, čas nikdo nezastaví
a já rozhodně nejsem v byznysu nováčkem.
Pohybuji se v obchodě od devadesátých let
a spoustu současných ředitelů zastoupení
jednotlivých značek znám ještě z doby,
kdy oni pracovali jako obchodní zástup-
ci a já jako nákupčí. Kromě maloobcho-
du a velkoobchodu jsem si zkusil pár let
pozici u dovozce a mohu říct, že ani tam
není situace jednoduchá. Proto se už ani
nedivím určitým rozhodnutím některých
zastoupení, protože vím, že to jsou často
věci zadané z centrál těchto značek.
A můj nástup do společnosti Favia?
Dobře jsem věděl, jak silnou pozici na
trhu má, a stoprocentně jsem se ztotožňo-
val s její obchodní politikou. Věděl jsem,
že je Favia zdravá a prosperující firma.
Uvědomoval jsem si, že stejně jako ve
sportu, když trenér přebírá mužstvo, kte-
ré je na vrcholu a vyhrává, je vše vlastně
složitější. Zcela na rovinu, měl jsem tro-
chu strach, abych pokračoval tou správ-
nou cestou. Zda se to daří, musí posoudit
jiní, výsledky ale ukazují, že máme správ-
ný směr. Rád bych touto cestou poděko-
val svým kolegům, protože za současným
úspěchem stojíme všichni jako jeden tým.
Jací obchodníci u vás nakupují přede-
vším? A proč?
Nabízíme vše, co je potřeba při realiza-
ci nové kuchyně, včetně dřezů a dalších
věcí do kuchyně, jako jsou třeba výjezdy,
poličky a další prvky. Našimi zákazníky
vždy byli především truhláři a kuchyňská
studia. V tuto chvíli máme přes tisíc aktiv-
ních obchodních partnerů, kteří se k nám
pravidelně vracejí. Za ty roky, co jsme na
trhu, je toto asi náš největší poklad.
Díky přímo námi distribuovaným
značkám, hlavně značce Elica, se podařilo
v posledních letech navázat spolupráci
i s velkými partnery v oblasti kuchyň-
ských studií, s velkými specializovanými
řetězci, které prodávají elektrospotřebiče,
a také s velkými internetovými prodejci.
V oblasti prodeje a distribuce domácích spotřebičů se pohybuje už od devadesátých let. Začínal
jako nákupčí, působil v českém zastoupení společnosti Electrolux a poslední čtyři roky stojí v čele
jediného českého velkoobchodu s vestavnými spotřebiči. Jiří Svoboda s námi otevřeně hovořil nejen
o postavení společnosti Favia, ale i o vývoji situace na trhu a příchodu nových značek, jako je
Hoover nebo vstup korejského LG do segmentu vestavných spotřebičů.
Jiří Svoboda:
Favia má na trhu výsadní pozici.
S distribucí odsavačů ELICA sklízí velký úspěch
INTERVIEW • JIŘÍ SVOBODA • FAVIA
40 • Sell • Listopad-prosinec 2015
40
