Značka DOMO velmi často rychle rea-
guje na současné trendy a bývá jednou
z prvních, která výrobky, o něž násled-
ně projeví trh rostoucí zájem, uvádí.
Jak se vám to daří? Jste ve srovnání
s konkurencí schopni zadat výrobu a pro-
jít celým procesem k uvedení rychleji?
Je to dáno neustálou, v podstatě celo-
roční přítomností našich několika bel-
gických kolegů na světových veletrzích
a ve výrobních provozech. Tím se daří
velmi rychle zachytit zmiňované trendy
na jednom konci světa a zadat do výroby
na druhém. Naše vlastní inspekční firmy,
z nichž největší je Domo-China s vlast-
ními zaměstnanci, pak zajistí testování,
certifikace, výstupní kontrolu a expedici
těchto výrobků.
Které skupiny výrobků v kategorii
malých spotřebičů jsou nejvíc trendy?
A kterým predikujete vzestup v násle-
dujícím roce či dvou?
V současné době je to samozřejmě feno-
mén smoothie, ať už malých cestovních,
nebo velkých domácích, kde je předpo-
klad udržení zájmu spotřebitelů na sou-
časných číslech nebo mírné zvýšení. Náš
předpoklad do dalších let je zvyšování
podílu spotřebičů pro zdravou výživu
a osobní kondici. Naší první vlaštovkou
je elektrický spiralizér, prodávaný od
července.
Kam by si měli obchodníci značku
DOMO zařadit z hlediska kvality, ceny
a cílové skupiny?
Kvalitou se řadíme do takzvané vyšší
střední třídy, cenou do nižší střední třídy
a cílová skupina jsou akční lidé mladšího
věku, kteří si zařizují domácnost a chtějí
něco „netuctového“.
Když jsme spolu hovořili loni, věnoval
jste velkou část debaty distribučnímu
centru, jehož výstavbu jste připravova-
li. Jak jste v tomto projektu pokročili?
V tomto směru jsem byl velký optimista
a zapomněl na již mnohokrát kritizova-
ný český byrokratismus. Veškerá povole-
ní se neuvěřitelně táhnou, tu nesouhlas
s napojením vody, tu zase změna v odbo-
čovacím režimu do areálu ze strany policie
a tak dále. To s sebou nese neustálá čeká-
ní na vyjádření, předělání dokumentace
a zase čekání na další vyjádření…
Nyní se zdá, že se již vše blíží ke zdár-
nému konci a územní rozhodnutí bude
v dohledné době vydáno.
Loni jsme se také otřeli o téma „DOMO
a řetězce“. Být vnichpřítomenmá samo-
zřejmě své klady a zápory. Kdo chce ale
uspět masově, být v nich zkrátka musí.
Všimli jsme si, že některé vaše výrob-
ky jsou v prodeji například v řetězcích
Okay nebo Expert. Jednáte i s dalšími
velkými prodejci?
Upřímně řečeno nejednáme, ale ve vaší
otázce zazněla jedna velká pravda ohled-
ně masového úspěchu, kterou jsem si uvě-
domil až později, a proto jsme rádi přijali
nabídku zmiňovaných firem naše zboží
prodávat. A pokud se v budoucnu obje-
ví další potencionální obchodní partneři
z tohoto segmentu, určitě je neodmítne-
me, když to přinese pozitivní výsledek pro
obě strany. Vcelku jsme již nyní připrave-
ni dodávat podobný spotřebič v několika
modifikacích různým odběratelům, aby si
vzájemně nekonkurovali. Je to sice velmi
náročné na sklady i finance, ale belgický
partner to již takto praktikuje několik let
a přináší to výsledky i růst obratů.
Belgickou značku DOMO nebrali velcí konkurenti z řad výrobců a dodavatelů malých
domácích spotřebičů dlouhou dobu jako žádnou hrozbu. Ani velké řetězce jí nevěnovali
mnoho pozornosti. Josef Tvardík, jednatel českého zastoupení, spolu se svým týmem ale
odvedl od vstupu značky na trh v roce 2009 obrovský kus práce. Současný pohádkový růst
o více než 100 % tak jenom dokládá fakt, že by velké firmy neměly přehlížet žádného
konkurenta.
Josef Tvardík:
DOMO roste na českém
trhu meziročně o více než 100 %.
Je to pro náš tým obrovská výzva
INTERVIEW • JOSEF TVARDÍK • DOMO
20
20 • Sell • Červenec-srpen 2016
