A co váš obchodní tým? Došlo v něm od
loňska k nějakým změnám?
Náš obrat se zvýšil v tomto roce o více
než 100 % oproti stejnému období 2015
a to byl ohromný skok, na který jsme,
upřímně, nebyli zcela připraveni a neplá-
novali ho. Díky zázemí logistického
centra v Belgii a enormnímu nasazení
všech mých spolupracovníků jsme však
situaci zvládli poměrně dobře i vlastními
silami. Samozřejmě si ale takový nárůst
vyžádal reorganizaci obchodního oddě-
lení, expedice i skladu. Díky těmto díl-
čím opatřením jsme nebyli nuceni zásad-
ně navyšovat počty zaměstnanců, i když
v dlouhodobém horizontu se tomu nevy-
hneme, zvláště v oblasti marketingu.
Co se týká obchodních zástupců, tam
máme již 2 roky stabilizované pokry-
tí všech elektro obchodů v ČR 4 lidmi
a v plánu je pouze 1 obchodní zástupce
v roli specialisty pro řetězce a velké inter-
netové odběratele.
Už několik let se také soustředíte
na kategorii odšťavňovačů, kde jste
intenzivně spolupracovali s korej-
ským průkopníkem v oblasti pomalých
odšťavňovačů, firmou Hurom. I nový
Slow Juicer 2.0 vzniká v továrně
Huromu. Jak tato spolupráce funguje?
V současné době není tato spolupráce
nijak intenzivní vzhledemk nepříliš kon-
zistentní obchodní politice této korejské
firmy v Evropě. Hurom sice zrevidoval
v minulém roce své obchodní zastou-
pení a soustředil vše do jednoho místa
v Holandsku, ale dodávání produktů
jedním kanálem za jednotnou cenu se
mu stále nedaří. Jdeme si proto každý
svou cestou.
Patříte také mezi specialisty a průkop-
níky v případě ovocných a zeleninových
koktejlů nazývaných smoothie. Máte
v této kategorii nějaké produktové
novinky? Nebo se můžeme na nějaké
v dohledné době těšit?
Jak jsem řekl na začátku, předpokládáme
ještě minimálně rok lehkého vzestupu
a pak pomalý přesun zákazníků jinam.
Připravili jsme proto na podzimní sezonu
2 novinky z této kategorie, a to smoothie
s izolační lahví na studené i teplé koktej-
ly a pak další model určený sportovcům
s lahvemi se sportovním uzávěrem a tva-
rem do držáků kol. Další verzí, již pod-
chycující onen zmiňovaný „přesun zájmu
spotřebitelů jinam“, pak bude v roce 2017
kombinace smoothie a kuchyňského
sekáčku na bylinky.
A co nějaké další nové výrobky? Co zají-
mavého ještě do konce roku uvedete?
Přiznám se, že těch novinek je nyní kaž-
dý měsíc taková spousta, že bych nejraději
lehce přibrzdil, aby měli kolegové čas vše
zpracovat. Nicméně jedna z našich dal-
ších velkých aktivit bude již na konci roku
v oblasti velkého chlazení, jako jsou více-
lahvové speciály vinoték a větší chladnič-
ky. Tím se pomalu, ale jistě posuneme do
zcela jiného segmentu trhu a uvidíme, jak
obstojíme. Určitě to s sebou přinese nové
nároky na servis i logistiku. Druhým
poměrně významným krokem vpřed je
spolupráce se značkou Boretti – top znač-
kou pro velké kuchyňské spotřebiče a gri-
ly. My pro ně budeme částečně zajišťovat
vývoj a výrobu a na druhé straně budeme
mít možnost se podílet na prodeji této
luxusní značky.
Na českém trhu působíte od roku 2009,
tedy zhruba sedm let. Kde byste rád viděl
značku DOMO za dalších sedm let?
Nerad si dělám plány, jsem spíše člo-
věk okamžitého řešení podle aktuálních
potřeb. Je však jasné, že určitá vize být
musí, a proto je můj cíl posunout značku
DOMO v horizontu 3 let u českého spo-
třebitele na úroveň takzvaných „áčkových
značek“, kam v evropském měřítku patří.
Dále pak udržet rozumný rozvoj pro-
deje na 20 až 25 % ročně. Ten zmíněný
letošní nárůst je opravdu enormní a řekl
bych, že i částečně značce škodí. A samo-
zřejmě je pro nás naprosto zásadní vybu-
dovat a plně zprovoznit nové logistické
centrum, ve kterém bychom v roce 2019
oslavili naše 10. výročí v Česku. Potom
můžeme plánovat s větším nadhledem
a naplno využít všechny možnosti, které
nám poskytuje zázemí belgického part-
nera. V té době však už budu také pečlivě
sledovat vývoj důchodového zabezpečení
v českých zemích a pomalu hledat zdat-
ného nástupce do vedení společnosti.
Takže za dalších 7 let bych chtěl mít sta-
bilizovanou společnost, s již minimálním
nebo žádným dluhem vzhledem k plá-
nované stavbě a pevným místem v první
desítce dodavatelů našeho sortimentu
v České republice.
INTERVIEW • JOSEF TVARDÍK • DOMO
21
Jednatel českého zastoupení značky DOMO Josef Tvardík (vlevo) a majitel a zakladatel firmy Wim De Voeght (vpravo)
během květnového dealerského dne, který se konal nedaleko Ledče nad Sázavou.
Sell • Červenec-srpen 2016 • 21
