s rozpadem ceny, protože prodejci sami
chápou, že zde mají příležitost realizovat
marži. Rozhodně nechceme spotřebiče
De Dietrich prodávat všude, takže jed-
nou z podmínek je perfektní proškolení
prodejního personálu a návrhářů. Klade-
me také důraz na to, aby měl náš obchod-
ní partner spotřebiče vystavené, tzn. aby
byla značka vidět.
Další velmi významnou značkou,
kterou zastupujete na českém trhu,
je Brandt. Ta po rozpadu původních
struktur Fagoru získala novéhomajitele
stejně jako De Dietrich. Jak tuto změnu
s odstupem času vnímáte? Co přinesla
vám na lokální úrovni?
Novýmajitel, koncernCEVITAL, masiv-
ně investuje do rozvoje výroby stavbou
nového výrobního závodu na ploše 110 ha
za 8 miliard korun. Dalších 540 milionů
korun jde do vývoje a výroby nových pro-
duktových řad. Takto obrovská investice
tady ještě nikdy v historii značek Brandt
a De Dietrich nebyla. Nyní intenzivně
připravujeme vstup na trh s dalšími no-
vými výrobky a podporu jejich prodeje.
Změna je to obrovská a my měníme také
procesy uvnitř firmy a rozšiřujeme náš
tým, abychom veškeré nové úkoly a výzvy
zvládli.
Které produktové kategorie jsou pro
Brandt stěžejní? A se kterými máte do
budoucna nějaké růstové plány?
Pro značku Brandt je historicky stěžejní
kategorie vrchem plněných praček, kde
je tradice výroby od roku 1950. Stejně
důležitá je kategorie vestavných spotře-
bičů, především indukční varné desky
a pyrolytické trouby, které Brandt vyrábí
od roku 1980. Růstové plány máme do
budoucna ve všech kategoriích, protože
v roce 2017 představíme novou řadu pře-
dem plněných praček a kompletní řadu
chlazení.
Během posledního roku jste pod
značkou Brandt uváděli produktové
novinky. Jaké konkrétně? A co přines-
ly nového po funkční, technické nebo
technologické stránce?
Představili jsme zcela novou řadu vrchem
plněných praček s názvem Intellect, kte-
rá má zřetelný francouzský a moderní
design. Tyto pračky jako první na trhu
umí přizpůsobovat prací program nasta-
vení tvrdosti vody, a tím zabraňují zaprá-
ní prádla nebo nadměrné pěnivosti prací
lázně. Atraktivní a cenově dostupné jsou
také nové vrchem plněné pračky s tichým
a úsporným bezkartáčovým motorem
Silence Drive. Představili jsme novou
řadu indukčních varných desek s novou
elektronikou a ovládáním. Vaří rychleji
než konkurenční výrobky a jejich ovlá-
dání je rychlé a intuitivní. Nyní přichá-
zíme na trh se zcela novými vestavnými
troubami Brandt, které mají objem až 73 l
– až 6 úrovní plechů uvnitř trouby, systém
distribuce horkého vzduchu ze 4 vývodů
pro vynikající výsledky pečení a krásný
francouzský design. Samozřejmě u všech
spotřebičů zůstávají předchozí funkce
a prodejní argumenty, na které byli prodej-
ci zvyklí, jako je program OPIA39minut
u praček, balíček 10 bezpečnostních prvků
u indukcí nebo Express Pyrolýza u trub.
A co česká značka ROMO? Ta už na trh
nedodává pouze pračky, ale také sporá-
ky nebo chladničky. Kde se jednotlivé
spotřebiče vyrábějí? A jaké jsou jejich
hlavní přednosti?
Letos jsme udělali se značkou ROMO
obrovský krok kupředu. Rozšířili jsme
nabídku o kvalitní úzké předem plněné
pračky, kombinované chladničky a mra-
záky, o které je po naší poslední prezenta-
ci novinek (v červnu 2016 v Pardubicích)
velký zájem. Pračky mají příjemně krát-
ké programy a intuitivní ovládací panely
v češtině. Máme nyní nejširší nabídku
XXL kombinovaných chladniček s šíř-
kou 70 cm, a to včetně kombinací typu
No Frost a kombinace se 2 kompresory.
Vidíme, že zákazníci si kromě spotřeby
vybírají kombinované chladničky také
podle objemu. Proto máme v sortimentu
více kombinací s výškou přes 2 m a obje-
mem mrazáku až 139 l. Výjimečné jsou
také šuplíkové mrazáky v energetické tří-
dě A++ s mrazicím výkonem 24 kg / 24 h.
Spotřebiče ROMO jsou vyráběny ve
výrobních závodech v Evropě, které mají
dlouhou výrobní tradici, a proto jsme si
jistí jejich kvalitou a jsme schopni rychle
a pružně reagovat na požadavky a objed-
návky zákazníků. Můžeme tak dovážet
i výrobky, které mají výjimečné prodej-
ní argumenty a pouze nekopírují hlavní
trendy na trhu.
Co pro vás jako společnost Elmax Store
bude ústředním byznysovým tématem
pro rok 2017?
Pro nás je největším tématem pro rok
2017 a také pro následující léta, aby
výrobky napříč celou naší nabídkou byly
na trhu více vidět. To se týká jak distri-
buce, tak jejich propagace a marketingu
směrem ke koncovým zákazníkům. Celý
letošní rok se u nás připravují noví speci-
alisté a také nový marketingový systém,
abychom byli schopni rychleji a kvalitněji
zpracovávat a předávat do trhu informace
a marketingové materiály k našim novým
výrobkům a aktivitám. Rozšiřujeme dis-
tribuci našich výrobků a tímto bych rád
prostřednictvím časopisu SELL oslovil
obchodní partnery, které naše výrob-
ky zaujaly a chtějí realizovat zajímavou
marži, aby se na nás neváhali obrátit.
INTERVIEW • DANIEL KOWALA • BRANDT & DE DIETRICH
25
Sell • Listopad-prosinec 2016 • 25
