Do českého zastoupení společnos-
ti Amica jste nastoupil před více než
rokem. Jak své dosavadní působení hod-
notíte? A co je u vás nového v poslední
době?
Přesně je to rok a půl, který hodnotím
celkově velmi kladně. Není žádným
tajemství, že působení Amica bylo spoje-
no v minulosti s mnoha problémy. Nám
se podařilo napravit postavení značky
u distributorů napříč prodejními kanály
a současně rozšířit portfolio, což je pro-
ces, který nadále pokračuje. Doplnění
nabídky probíhá i nyní a bude pokračovat
celý příští rok, abychom vyplnili všechny
mezery. Kromě toho jsme ustálili a rozší-
řili náš tým, do něhož přišli zkušení lidé
z oboru. Na nově vzniklou pozici Product
and Trade Marketing Director nastoupila
zkušená Lucie Klabanová. Marta Hudco-
vá se tak může věnovat čistě komunikaci
značky a budování image značky, což je
pro nás nyní dost zásadní, protože bude-
me do značky dlouhodobě investovat.
Dá se říci, že oddělujeme „marketingo-
vé“ a „produktové“ pozice, aby se kaž-
dý mohl věnovat určité oblasti opravdu
naplno. Máme také nového Key Account
manažera Jakuba Říhu, jenž působí v obo-
ru distribuce domácích spotřebičů nějaký
ten rok a je vítanou posilou. Kromě toho
přibývají noví regionální zástupci pro pro-
dej na nezávislém trhu.
Amica se dlouhou dobu soustředila
hlavně na prodej volně stojících sporá-
ků. Samozřejmě zůstávají nadále vaší
vlajkovou lodí. Přesto se priority změ-
nily. Jak?
Ano, sporáky jsou pro nás samozřejmě
nadále stěžejní produktovou kategorií
a na jejich trhu pokračujeme v růstu.
Nicméně razantně rosteme v posledních
12 měsících hlavně v kategorii varné
a chladicí techniky, kde jsme začínali na
nižším základu než konkurence, takže ty
nárůsty jsou nyní procentuálně markant-
ní. Věříme, že tento posun bude pokra-
čovat ještě zhruba dva roky napříč všemi
produktovými skupinami v naší nabídce.
Letošní rok rostou prodeje domácích
spotřebičů podle údajů GfK opravdu
viditelně. Pociťujete zlepšující se eko-
nomickou situaci i vy?
Řekl bych, že ano, ale nemyslím si, že jde
o věc trvalou. Stačí se podívat na údaje
za poslední dva měsíce, kdy v podsta-
tě došlo k pozastavení vývoje z prvního
kvartálu. Jinými slovy, velký jarní růst už
v létě nepokračoval, a tak bych byl opatr-
ný v nějakých nadšených prognózách této
dynamiky trhu pro příští rok či dva.
Amica neprochází změnami pouze
v Česku. V zahraničí se jí daří také, že?
Je tomu tak. Velmi pozitivní vývoj vidí-
me v Německu, kde velmi rychle rostou
prodeje našich chladniček, a to o 10 až
12 %. Dobré jméno má Amica současně na
skandinávském trhu a prakticky neotřesi-
telnou pozici má na domácím polském
trhu. A zde to nekončí, protože firma
expanduje na další evropské trhy. Kri-
ze, i u některých konkurenčních značek,
ukázala, že přílišné soustředění pouze na
Amica, to už nejsou jen volně stojící sporáky. Ve východní a severní Evropě velmi
úspěšná firma expanduje na Západ a chce posílit svou pozici i v Česku. Neustále proto
rozšiřuje své produktové portfolio a od ledna má připravenu dlouhodobou reklamní
kampaň za desítky milionů korun. O rozhovor jsme proto požádali Lukáše Metelku,
generálního ředitele českého zastoupení Amica. Vydáváme výrazně rozšířenou verzi
rozhovoru, který byl součástí našeho speciálu v E15 ze dne 2. listopadu.
Lukáš Metelka:
Amica roste napříč
Evropou. Investice do marketingu
v Česku bude dlouhodobá a pomůže
i našim partnerům
INTERVIEW • LUKÁŠ METELKA • AMICA
30 • Sell • Listopad-prosinec 2015
30
