26
26 • Sell • Říjen 2016
V regionu střední Evropy včetně České
republiky procházela JURA v posled-
ních zhruba dvou letech zásadními
strukturálními změnami. Můžete shr-
nout, co všechno se změnilo a proč?
Během posledních dvou let se změnilo
vedení a organizační struktura, přičemž
od 1. dubna 2016 se stala JURA Czech
dceřinou společností JURA Elektroap-
parate AG ve Švýcarsku. To znamená, že
nyní přímo podléháme mateřské společ-
nosti. Došlo i k částečné obměně týmu
a v současnosti má JURA Czech
5 zaměstnanců. Švýcarská centrála vidí
na českém trhu s kávovary potenciál,
a proto se na Českou republika zaměřila
a vzala zdejší zastoupení do skupiny svých
dceřiných společností.
Není rozdělení na větev profesionál-
ních kávovarů, která nadále spadá pod
zastoupení značky v Rakousku, a větev
domácích kávovarů, zodpovídající se
přímo švýcarské centrále, pro partnery
nepřehledné? Nechystáte se obě větve
sjednotit pod jeden zahraniční mana-
gement?
Naopak, toto rozdělení na spotřebitelskou
a office divizi je dokonce nutné. Byť spa-
dají profesionální kávovary pod rakouskou
společnost JURA CEE, nadále vystupu-
jeme pod jednou hlavičkou. Rozdělení na
dvě divize přináší velkou výhodu v tom,
že se samostatně zaměřujeme na kaž-
dou z nich a jsme díky tomu efektivnější.
Zákazníci a obchodní partneři ze sekce
office/profi vyžadují jiný přístup v péči
o zákazníka, jinak poskytovaný zákaznic-
ký servis. Proto vidím toto rozdělní jako
správnou cestu i do budoucna.
V jaké kondici je značka JURA na čes-
kém trhu? Není žádným tajemstvím, že
trhu automatických kávovarů dominuje
jeho lídr s obrovským náskokem proti
veškeré konkurenci.
Ano, máte pravdu, trhu dominuje lídr,
nicméně nás tato skutečnost nijak neo-
vlivňuje a ani neznervózňuje. Trh s auto-
matickými kávovar je relativně velký
a prostor si na něm najdou i další znač-
ky. My proto pozici lídra respektujeme
a rozhodně nenastavujeme své plány
a cíle, abychom atakovali jeho pozice nebo
„museli“ prodat tisíce kávovarů za každou
cenu. Chceme dělat zdravý byznys.
Jaké máte ambice do budoucna? V hori-
zontu dvou tří let?
Navážu na předchozí odpověď. JURA
prošla v poslední době změnami, a tak je
naším cílem značku především stabilizo-
vat na trhu, být spolehlivým obchodním
partnerem, a pokud bude trh vykazovat
pozitivní trend, dosáhnout pochopitelně
růstu. Letos ani v příštích letech pro nás
nejsou data GfK tím, čím bychom se ve
své strategii měli nechat ovlivnit.
Jaký cenový segment je pro vás klíčo-
vý? V minulosti se JURA soustředila
zejména na výrobu vysoce prémiových
kávovarů, ale v posledních letech uvá-
díte větší množství cenově dostupněj-
ších řešení.
Nerozlišoval bych na „cenově dostupněj-
ší“ a „vysoce prémiové“ kávovary. Samy
o sobě patří kávovary JURA do „dražší“
kategorie, což je dáno parametry a tech-
nologiemi, které v nich používáme. Pokud
si zákazník koupí kávovar, řekněme,
za 30 tisíc, je zde velká pravděpodob-
nost, že si bude za pár let vybírat kávovar
dražší. Bude chtít ty nejlepší a nejnovější
technologie v přípravě kávy. Samozřejmě
že je segment drahých automatických
strojů zajímavý a má nezanedbatelný
podíl na obratu, takže se soustředíme i na
něj. Zákazníci jsou dnes nároční, a pokud
si chtějí koupit kávovar za 50 a více tisíc
korun, tak ho v naprosté většině případů
chtějí vidět, vyzkoušet, ochutnat z něho
kávu. Proto máme síť vybraných obchod-
ních partnerů, kde mají zákazníci mož-
nost vidět celou modelovou řadu našich
kávovarů. V tuto chvíli máme v nabídce
Výrobce automatických kávovarů JURA působí na českém trhu už mnoho let. Od
roku 2014 až donedávna jsme ale zaznamenávali proces mnoha změn v jeho lokální
struktuře. Proč ke změnám došlo a jaké mají Švýcaři v Česku plány, jsme se zeptali
Petra Eibla, šéfa českého zastoupení značky JURA.
Petr Eibl:
Švýcarská centrála JURA vidí v českém
trhu potenciál. Proto spadá české
zastoupení nově přímo pod ni
INTERVIEW • PETR EIBL • JURA
