44
44 • Sell • Listopad-prosinec 2017
INTERVIEW • LUKÁŠ METELKA • AMICA
Amica se loni poprvé prezentovala na
dealerských setkáních velkoobchodů
s technickým zbožím ve zcela novém
zázemí, které svým provedením převy-
šovalo většinu její konkurence. Uběhl
v podstatě rok od této nemalé investice.
Jak se osvědčila? Přinesla kýžené vý-
sledky?
Rozhodnutí o této investici bylo relativ-
ně jednoduché, jak naznačuje samo slovo
investice. Rozhodli jsme se proto jít touto
cestou po návštěvě dealerských dnů, kte-
ré se dříve soustředily na prodej pomocí
pobídek distributorům a jejich partne-
rům, přičemž kvalita expozic byla velmi
tristní, a někteří dodavatelé se pro mne
jako koncového zákazníka prezentova-
li způsobem, že bych si jejich produkty
nekoupil, a ve vztahu k obchodním part-
nerům zajištujícím distribuci tato pre-
zentace byla též na „hraně“. Proto z mé
strany mohlo do budoucna dojít pouze ke
dvěma variantám, a to opustit dealerské
dny, nebo udělat vše pořádně a nastavit
nový standard. Věřím, že se myšlenku
posunout naši prezentaci na úplně jinou
úroveň podařilo uskutečnit. Odezva je
napříč celým trhem velmi pozitivní. Sou-
časně věřím, že koncept dealerských dnů
též prochází určitou evolucí a bude též
více cílit na koncového zákazníka.
Jak se změnila vaše obchodní strategie
v posledních dvou letech? Všimli jsme
si například, že již nespolupracujete se
společností FAVIA, která je hlavním
partnerempro nákup spotřebičů ze stra-
ny malých výrobců kuchyní a truhlářů.
Naše strategie zůstává stejná, spolupra-
covat jen s partnery, kde společná snaha
a dlouhodobá spolupráce povede k dlou-
hodobému rozvoji, respektive pozitiv-
nímu vývoji na obou stranách. Pokud
spolupráce nefunguje nebo nevidíme
dlouhodobý smysl, spolupráci slušně
ukončíme nebo ani nezahájíme.
Váš tým se od vašeho nástupu rozrůstal.
Jak velký nyní je?
Náš tým čítá 19 zaměstnanců a je ve fi-
nální fázi, minimálně pro rok 2018, pro-
tože velkou část neklíčových neboli „no
core“ aktivit outsourcujeme a soustředí-
me se jen na prodej, produktový vývoj,
marketing a servis.
Novým přírůstkem je v našem týmu
Hana Ženíšková, která nastoupila na za-
čátku září jako marketingová manažerka
a převezme plnou odpovědnost jak za po-
silování značky v letech 2018 až 2020, tak
za trade marketing. To ovšem nezname-
ná, že by naše dlouholetá marketingová
manažerka Marta Hudcová odcházela,
jen se bude věnovat plně online prostře-
dí, konkrétně distributorům a webu,
a dealerským dnům. Posílením marke-
tingového oddělení jasně deklarujeme,
že budeme od roku 2018 pokračovat
s posilováním a investováním do Amica
jako mainstreamové značky, která má ře-
Šéf českého a slovenského zastoupení značky Amica Lukáš Metelka se nebojí říct svůj
názor na celou řadu nešvarů na trhu a hovoří na lokální poměry až nezvykle otevřeně.
Povídali jsme si s ním i o investici do prezentace značky na veletrzích velkoobchodů, dalším
rozšiřování produktové nabídky a plánech pro nejbližší roky.
Lukáš Metelka:
Pokračujeme v posilování značky,
s některými velkoobchody nespolupracujeme,
protože to pro nás není přínosné
